Link to original video by Alisha Conlin-Hurd

3 Proven Steps To Build A MILLION DOLLAR Offer [LIVE in Vegas]

Tóm tắt ngắn:

• Bài thuyết trình tập trung vào việc xây dựng một "offer" (lời đề nghị, sản phẩm/dịch vụ) triệu đô bằng cách hiểu tâm lý khách hàng và tạo ra những lời đề nghị hấp dẫn, giống như "thuốc phiện" (crack) – một ví dụ so sánh để nhấn mạnh tính hấp dẫn.
• Các điểm chính bao gồm: nghiên cứu nhanh chóng để hiểu khách hàng (sử dụng khảo sát, diễn đàn trực tuyến, phản hồi từ đội ngũ bán hàng), áp dụng 5 mẫu lời đề nghị có tỷ lệ chuyển đổi cao, và triển khai chiến dịch marketing hiệu quả. Công nghệ AI được đề cập đến như một công cụ hỗ trợ nghiên cứu. Các ví dụ thực tế từ nhiều ngành nghề khác nhau được đưa ra để minh họa.
• Việc áp dụng các nguyên tắc này có thể dẫn đến tăng chuyển đổi traffic, thu hút khách hàng chất lượng cao hơn, và tạo ra một hệ thống thu hút khách hàng (lead machine) có thể mở rộng.
• Phương pháp được mô tả chi tiết bao gồm 3 bước: nghiên cứu nhanh khách hàng, lựa chọn mẫu lời đề nghị, và triển khai chiến dịch.

Tóm tắt chi tiết:

Bài thuyết trình được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Giới thiệu và vấn đề: Alicia Codlin, đồng sáng lập của agency Persuasion Experience, chia sẻ kinh nghiệm xây dựng các "offer" thành công. Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuyển đổi traffic thành khách hàng (leads) và việc nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc này. Cô kể câu chuyện về một người bạn đạt doanh thu 100.000 đô la/tháng nhờ truyền miệng nhưng không thể mở rộng quy mô. Câu nói "Traffic của bạn hoàn toàn vô giá trị trừ khi nó chuyển đổi" nhấn mạnh vấn đề cốt lõi.

Phần 2: 3 bước xây dựng offer triệu đô: Alicia trình bày 3 bước chính:

• Bước 1: Nghiên cứu nhanh khách hàng: Cô giới thiệu 3 phương pháp nghiên cứu: khảo sát (kèm phần thưởng nhỏ), phân tích dữ liệu từ các nguồn trực tuyến (Amazon, Reddit, YouTube), và thu thập thông tin từ đội ngũ bán hàng/chăm sóc khách hàng. Cô cũng đề cập đến việc sử dụng AI để tăng tốc độ nghiên cứu. "Garbage in, garbage out" – nhấn mạnh tầm quan trọng của dữ liệu đầu vào chất lượng.
• Bước 2: 5 mẫu lời đề nghị: Cô giới thiệu 5 mẫu lời đề nghị (offer templates) khác nhau, phù hợp với các giai đoạn khác nhau trong hành trình mua hàng của khách hàng (từ chưa nhận thức vấn đề đến đã sẵn sàng mua). Mỗi mẫu được minh họa bằng ví dụ thực tế.
• Bước 3: Triển khai và thực thi: Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của tốc độ triển khai, việc sử dụng landing page hiệu quả (đặc biệt là phần "above the fold"), và việc liên tục thử nghiệm và điều chỉnh.

Phần 3: Ví dụ thực tế: Alicia trình bày 4 ví dụ thực tế về cách cô và công ty đã giúp các khách hàng cải thiện lời đề nghị, dẫn đến tăng chuyển đổi và doanh thu. Các ví dụ này bao gồm các doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, minh họa tính ứng dụng rộng rãi của phương pháp.

Phần 4: Kết luận: Alicia kết thúc bài thuyết trình bằng câu chuyện cá nhân về việc cô và đối tác đã thay đổi cách tiếp cận offer, từ đó giúp doanh nghiệp phát triển vượt bậc. Câu nói "Thay đổi lời đề nghị của bạn, thay đổi doanh nghiệp và cuộc sống của bạn" là thông điệp chính của bài thuyết trình.

Tóm lại, bài thuyết trình tập trung vào việc xây dựng một hệ thống thu hút khách hàng hiệu quả bằng cách hiểu rõ khách hàng, tạo ra những lời đề nghị hấp dẫn và triển khai chiến dịch marketing một cách bài bản. Việc sử dụng các ví dụ thực tế và các mẫu lời đề nghị cụ thể giúp người nghe dễ dàng áp dụng vào thực tiễn.