Watch This If You Want to Survive The Future as a Web Designer
Tóm tắt ngắn:
- Video hướng dẫn nhà thiết kế web cách tồn tại và phát triển trong tương lai cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt với sự xuất hiện của AI, bằng cách chuyên môn hóa (niche down).
- Điểm mấu chốt là chọn một nhóm khách hàng mục tiêu rất cụ thể (niche) hoặc một vấn đề cụ thể để giải quyết, thay vì làm tổng quát. Ví dụ được đưa ra là tập trung vào việc hỗ trợ các nhà sáng tạo ra mắt sản phẩm trên Product Hunt.
- Ứng dụng của việc chuyên môn hóa giúp nhà thiết kế nổi bật hơn, trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó, thu hút khách hàng dễ dàng hơn và tính phí cao hơn.
- Quá trình được đề cập bao gồm việc điều chỉnh website, thông điệp tiếp thị, và cách tiếp cận khách hàng (ví dụ: gửi email cá nhân hóa, cung cấp tài nguyên miễn phí như checklist).
Tóm tắt chi tiết:
Video bắt đầu bằng việc nhấn mạnh sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành thiết kế web, đặc biệt với sự phát triển của AI. Người thuyết trình giới thiệu giải pháp là "chuyên môn hóa" (niching down), không chỉ là chọn một ngành nghề cụ thể (như nha sĩ, bác sĩ chỉnh hình) mà là chọn một nhóm khách hàng hoặc vấn đề rất cụ thể để giải quyết. Ông nhấn mạnh rằng làm tổng quát sẽ khiến bạn mất nhiều khách hàng hơn là việc chuyên môn hóa và loại trừ một số khách hàng tiềm năng.
Phần tiếp theo, người thuyết trình phân tích vấn đề của nhiều nhà thiết kế web hiện nay: portfolio đẹp nhưng thông điệp quá chung chung ("chúng tôi xây dựng website"), không thu hút được khách hàng cụ thể. Ông so sánh điều này với hàng triệu nhà thiết kế khác, nhiều người trong số đó có giá rẻ hơn.
Tiếp đó, video trình bày lợi ích của việc chuyên môn hóa: nổi bật hơn, được xem là chuyên gia, tính phí cao hơn, và khách hàng sẽ chủ động tìm đến bạn. Ông ví von việc này như "bật công tắc" để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Một ví dụ cụ thể được đưa ra: tập trung vào việc hỗ trợ các nhà sáng tạo ra mắt sản phẩm trên Product Hunt. Nhiều sản phẩm ra mắt không hiệu quả vì thiếu chuẩn bị. Thay vì làm nhà thiết kế web tổng quát, người thuyết trình đề xuất trở thành chuyên gia hỗ trợ nhóm khách hàng này, giúp họ chuẩn bị kỹ lưỡng cho buổi ra mắt trên Product Hunt. Điều này bao gồm xây dựng website, định vị thương hiệu, thông điệp tiếp thị, và các hỗ trợ khác. Ông nhấn mạnh rằng với vị thế này, ông trở thành lựa chọn số 1 cho những người gặp khó khăn trong việc ra mắt sản phẩm trên Product Hunt.
Cuối cùng, video đề cập đến việc điều chỉnh website, thông điệp tiếp thị, và cách tiếp cận khách hàng (ví dụ: gửi email cá nhân hóa, đề cập đến buổi ra mắt gần đây của khách hàng, cung cấp tài nguyên miễn phí như checklist kiểm tra trước khi ra mắt). Thông điệp chính là: đừng cố gắng phục vụ tất cả mọi người, hãy trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực hoặc giải quyết một vấn đề cụ thể để kinh doanh ổn định và có doanh thu dự đoán được hơn. Video kết thúc bằng lời kêu gọi xem các khóa học miễn phí và trả phí của người thuyết trình. Một câu nói đáng chú ý: "Nếu bạn cứ cố gắng phục vụ tất cả mọi người, cuối cùng bạn sẽ không phục vụ được ai cả."