Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Bằng Video
Tóm tắt ngắn:
Video hướng dẫn xây dựng thương hiệu cá nhân bằng video, tập trung vào việc sử dụng video ngắn để thu hút khán giả và xây dựng uy tín trước khi bán hàng. Nội dung đề cập đến tầm quan trọng của đầu tư thời gian, tiền bạc và kiến thức; phân tích các chiến lược khác nhau như xây dựng thương hiệu cá nhân (tập trung vào giá trị và sự xuất hiện của bản thân) và bán hàng trực tiếp (tập trung vào kịch bản và sản phẩm, có thể không cần sự xuất hiện thường xuyên). Video cũng đề cập đến việc sử dụng lại nội dung (reup) từ các nguồn khác như một chiến lược tiết kiệm thời gian và nguồn lực. Các phương pháp cụ thể như phân tích 5 khía cạnh để định vị bản thân, lựa chọn hình mẫu lý tưởng, và 5 bước xây dựng thương hiệu cá nhân được trình bày chi tiết. Ứng dụng của các chiến lược này giúp tạo ra thương hiệu bền vững và bán hàng hiệu quả, với vị thế cao và không cần ép khách.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Đầu tư và tầm quan trọng của video ngắn: Người nói nhấn mạnh sự cần thiết của việc đầu tư thời gian, tiền bạc và kiến thức để tạo ra nhiều video chất lượng. "Một ngày người ta up một video, mình phải up bốn video" minh họa cho sự cần cù và nỗ lực cần thiết. Việc học hỏi từ các nguồn khác nhau như YouTube, sách vở, và quan sát các nhà bán hàng khác cũng được khuyến khích. Video ngắn được ưu tiên vì 90-69% người dùng xem video ngắn để tìm hiểu sản phẩm/dịch vụ và 84% bị thuyết phục mua hàng qua video ngắn.
Phần 2: Xây dựng thương hiệu trước khi bán hàng: Người nói khuyên nên tập trung xây dựng thương hiệu trong 3-6 tháng đầu, không bán hàng ngay để tránh gây ra sự đề phòng từ khán giả. Mục tiêu là thu hút sự chú ý và xây dựng uy tín. Việc bán hàng nên được thực hiện một cách khéo léo, thông qua livestream hoặc lồng ghép sản phẩm vào video một cách tự nhiên, sau khi đã có độ uy tín nhất định và tương tác tốt. "Khách hàng phải chấp nhận", "khách hàng tự hỏi" là những tiêu chí quan trọng để quyết định thời điểm bán hàng.
Phần 3: Reup và bán hàng: Video giải thích sự khác biệt giữa kênh thương hiệu cá nhân (cần sự xuất hiện và giá trị) và kênh bán hàng (tập trung vào sản phẩm, sự xuất hiện không quá quan trọng). Reup (sử dụng lại nội dung) được đề xuất như một chiến lược tiết kiệm thời gian cho kênh bán hàng, tập trung vào việc chọn lọc và chỉnh sửa nội dung chất lượng từ các nguồn khác. Ví dụ về việc xây dựng fanpage với 30.000 người theo dõi chỉ trong 3 tháng bằng cách reup video nhảy dây được nêu ra.
Phần 4: 5 bước xây dựng thương hiệu cá nhân: Video trình bày 5 bước cụ thể: 1. Tìm thế mạnh và định vị bản thân; 2. Khảo sát hình mẫu lý tưởng; 3. Lên content chủ bài; 4. Lập kế hoạch; 5. Thực thi và đo lường. Phần này nhấn mạnh việc tìm ra thế mạnh cá nhân thông qua 5 khía cạnh (ngoại hình, kiến thức, kỹ năng, tài năng, tính cách) và lựa chọn hình mẫu lý tưởng để học hỏi và phát triển. Lady Gaga được đưa ra làm ví dụ về việc sử dụng ngoại hình độc đáo để thu hút sự chú ý.
Phần 5: Các loại nội dung và concept: Video phân tích các loại nội dung: review đơn thuần, review có giá trị chức năng, review có giá trị cảm xúc, và review có giá trị xã hội. 43 concept truyền thông bất biến được đề cập, giúp tạo ra nội dung viral. Các dạng video bán hàng như storytelling, vlog, và review được giải thích chi tiết, cùng với 11 ý tưởng xây dựng video ngắn chuyển đổi cao.
Phần 6: Kế hoạch và đo lường: Video cung cấp template lập kế hoạch xây dựng kênh, bao gồm giai đoạn, mục tiêu, số lượng video, và chỉ số đo lường (tỷ lệ xem hết video, thời gian xem trung bình, lượng follow). Cuối cùng, video có phần Q&A giải đáp thắc mắc của người xem về việc xây dựng kênh, lựa chọn nền tảng, và chiến lược nội dung. "Chia sẻ kiến thức chính là bán hàng" là một trong những điểm nhấn quan trọng trong phần này.