Giải đáp 11 câu hỏi về nhà phố/ thổ cư - Bạn làm mảng nhà lẻ, đất lẻ nên nghe qua! - Linh Kona

Tóm tắt ngắn:

Video của Linh Kona giải đáp 11 câu hỏi về nhà phố/thổ cư dành cho người làm môi giới bất động sản, đặc biệt là mảng nhà lẻ, đất lẻ.
Các điểm chính bao gồm: giấy tờ cần thiết khi mua bán nhà phố (sổ hồng/sổ đỏ, tờ khai thuế trước bạ, giấy tờ hôn nhân/độc thân…); xác định tính pháp lý (kiểm tra thế chấp); kiến thức cần thiết về nhà phố (đường xá, khu vực, kinh doanh, ngân hàng…); kênh quảng cáo hiệu quả (YouTube, mạng xã hội); sàng lọc khách hàng; quy trình mua bán; xác định giá; chuẩn bị trước, trong, sau khi dẫn khách xem nhà; đánh giá tổng quan một căn nhà. Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu biết thị trường, kỹ năng giao tiếp, và xây dựng thương hiệu cá nhân thông qua các kênh online.
Video hướng dẫn các quy trình, phương pháp thực tế để làm việc hiệu quả hơn trong lĩnh vực môi giới nhà phố.
Không đề cập đến công nghệ cụ thể nào ngoài việc sử dụng các nền tảng mạng xã hội và ứng dụng tìm kiếm thông tin quy hoạch.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành các phần chính giải đáp từng câu hỏi:

Phần 1: Giấy tờ, hồ sơ nhà phố: Linh Kona liệt kê các giấy tờ cần thiết từ phía người bán (sổ hồng/sổ đỏ, tờ khai thuế trước bạ - tùy địa phương, giấy tờ hôn nhân/độc thân, sổ hộ khẩu, CMND/CCCD) và người mua (sổ hộ khẩu, CMND/CCCD). Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm tra hồ sơ trước khi công chứng để tránh rủi ro.

Phần 2: Xác định tính pháp lý: Để biết nhà có bị thế chấp hay không, chỉ cần gửi sổ hồng/sổ đỏ đến văn phòng công chứng để kiểm tra.

Phần 3: Kiến thức liên quan đến nhà phố: Phần này đề cập đến kiến thức rộng lớn về đường xá, khu vực, loại hình kinh doanh phù hợp, giá cả, tình trạng ngập lụt, kẹt xe… Cô nhấn mạnh việc hiểu biết sâu rộng về khu vực giúp môi giới tư vấn tự tin và tạo niềm tin với khách hàng. Kiến thức về ẩm thực, xã hội, lịch sử, địa lý, phong thủy và cập nhật tin tức bất động sản cũng rất quan trọng.

Phần 4: Lĩnh vực liên quan đến nhà phố: Linh Kona tập trung vào nhà phố mặt tiền và nhà phố trong hẻm, phân tích loại hình kinh doanh phù hợp, khả năng sinh lời, và tầm quan trọng của việc hiểu biết về giá cả cho thuê. Cô cũng đề cập đến mối quan hệ với ngân hàng, lãi suất, hình thức vay…

Phần 5: Kênh quảng cáo hiệu quả: YouTube được xem là kênh hiệu quả nhất, với việc tạo video giới thiệu chi tiết về căn nhà. Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của kỹ năng quay phim, biên tập, và truyền tải cảm xúc. Ngoài YouTube, cần sử dụng mạng xã hội (Facebook, Zalo, các nhóm hội…) và cập nhật thông tin thường xuyên.

Phần 6: Sàng lọc khách hàng: Phần này giải thích cách sàng lọc khách hàng từ dữ liệu công ty cung cấp, hiểu rõ nguồn gốc và mục đích của dữ liệu để tận dụng hiệu quả. Đối với nhà phố, việc telesale ít được sử dụng, thay vào đó là khai thác khách hàng qua các kênh khác.

Phần 7: Công cụ, app cần thiết: Cô đề cập đến việc sử dụng app tìm kiếm thông tin quy hoạch, app xem phong thủy… Ngoài ra, các trang web/ứng dụng đăng tin bất động sản (Chợ tốt, Batdongsan.com.vn…) và các nhóm hội trên mạng xã hội cũng được nhắc đến.

Phần 8: Quy trình thủ tục mua bán: Linh Kona cho biết cô đã có tài liệu hướng dẫn chi tiết về quy trình này.

Phần 9: Xác định mức giá: Cô đề cập đến việc đã có video riêng hướng dẫn cách xác định giá nhà.

Phần 10: Chuẩn bị trước, trong, sau khi dẫn khách xem nhà: Phần này hướng dẫn cách chuẩn bị lịch trình, liên hệ chủ nhà, nắm rõ đường đi, kỹ năng giao tiếp với khách hàng, lắng nghe nhu cầu, và chăm sóc khách hàng sau khi xem nhà. Cô nhấn mạnh việc hiểu rõ nhu cầu khách hàng và không chỉ tập trung vào việc bán bất động sản hiện có.

Phần 11: Đánh giá tổng quan một căn nhà: Linh Kona nhấn mạnh việc tìm ra điểm mạnh của căn nhà, quan sát chi tiết từ không gian, vị trí, đến chủ nhà, và hiểu rõ đối tượng khách hàng phù hợp. Cô khuyến khích làm việc cùng người có kinh nghiệm để học hỏi thêm.

Tóm lại, video cung cấp những kiến thức thực tiễn và kinh nghiệm quý báu cho người làm môi giới bất động sản nhà phố, tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân, kỹ năng giao tiếp và hiểu biết sâu sắc về thị trường.