Link to original video by Reinventing Organizations

8.2 How to find clients willing to reinvent themselves (For coaches, consultants and facilitators)

Tóm tắt ngắn:

• Video hướng dẫn các huấn luyện viên, tư vấn viên và người điều phối tìm kiếm khách hàng sẵn sàng "tái tạo" bản thân và tổ chức của họ, chuyển đổi sang mô hình quản lý mới (ví dụ: mô hình Teal).
• Các điểm chính bao gồm: tìm hiểu sâu sắc về lĩnh vực này, xác định đam mê cá nhân, truyền tải thông điệp chân thực và chuyên biệt trên website và các kênh truyền thông, tích cực giao tiếp và kết nối với những người cùng chí hướng.
• Áp dụng: Giúp các chuyên gia tìm kiếm khách hàng phù hợp với triết lý và mục tiêu của họ, tạo ra sự thay đổi tích cực trong các tổ chức.
• Phương pháp: Xác định đam mê cá nhân, xây dựng thương hiệu cá nhân rõ ràng, chủ động chia sẻ thông tin, kết nối mạng lưới.

Tóm tắt chi tiết:

Video chia sẻ khó khăn của các huấn luyện viên, tư vấn viên và người điều phối trong việc tìm kiếm khách hàng muốn thay đổi mô hình quản lý truyền thống sang mô hình hiện đại hơn. Người nói đồng cảm với sự khó khăn này và đưa ra một số giải pháp:

Phần 1: Tìm hiểu sâu sắc và xác định đam mê:

• Người nói nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ lĩnh vực và đam mê cá nhân. Không chỉ đọc sách hay học hỏi bề nổi mà cần phải có cái nhìn sâu sắc, hiểu được động lực thúc đẩy bản thân.
• Ví dụ: Đam mê có thể đến từ sự đồng cảm với CEO đang phải gánh chịu áp lực, hoặc từ mong muốn cải thiện hệ thống chăm sóc sức khỏe đang gặp nhiều vấn đề.
• Ý chính: Tìm ra đam mê thực sự sẽ giúp truyền tải thông điệp mạnh mẽ, thu hút đúng đối tượng khách hàng.

Phần 2: Xây dựng thương hiệu cá nhân chân thực:

• Nhiều chuyên gia cố gắng "chơi an toàn" bằng cách đưa ra những lời hứa chung chung để thu hút khách hàng, dẫn đến sự thiếu khác biệt.
• Người nói khuyến khích xây dựng website và hình ảnh cá nhân phản ánh đúng đam mê và giá trị cốt lõi, dù điều đó có nghĩa là thu hẹp đối tượng khách hàng. Có thể có hai website: một chung chung và một website chuyên biệt hơn.
• Ý chính: Sự chân thực và chuyên biệt sẽ giúp thu hút khách hàng đúng mục tiêu.

Phần 3: Chủ động chia sẻ và kết nối:

• Nói về đam mê của mình thường xuyên, với bạn bè, đồng nghiệp và trên các nền tảng khác nhau. Điều này giúp làm rõ mục tiêu và thu hút sự chú ý của những người cùng chí hướng.
• Kết nối với những người khác trong lĩnh vực này thông qua các khóa đào tạo, nhóm cộng đồng, v.v... Đây là một "môn thể thao đồng đội" đòi hỏi sự hợp tác.
• Ý chính: Sự chủ động và kết nối sẽ giúp mở rộng mạng lưới và tìm kiếm cơ hội hợp tác.

Phần kết:

• Người nói khẳng định rằng nếu có đủ đam mê, sự chuẩn bị và nỗ lực, khách hàng sẽ tự tìm đến.
• Video kết thúc bằng lời kêu gọi đóng góp tự nguyện cho người tạo video.

Tóm lại, video nhấn mạnh tầm quan trọng của sự chân thực, chuyên biệt và chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng cho các huấn luyện viên, tư vấn viên và người điều phối, đặc biệt là khi hướng đến những khách hàng muốn thay đổi và "tái tạo" bản thân và tổ chức.