Business Model - Mô hình nặng vốn thì làm thế nào để mở rộng mô hình kinh doanh (phần 2)

Tóm tắt Video "Business Model - Mô hình nặng vốn thì làm thế nào để mở rộng mô hình kinh doanh (phần 2)"

Tóm tắt ngắn:

Video thảo luận về cách mở rộng mô hình kinh doanh cho các doanh nghiệp nặng vốn, đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ như phòng tập gym, yoga, thiền.
Các điểm chính được đề cập bao gồm việc thu hẹp phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng quy trình cung ứng thống nhất, ứng dụng mô hình kinh doanh ẩn và phân tầng sản phẩm.
Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định phân khúc khách hàng phù hợp, xây dựng mô hình kinh doanh có thể tự động hóa và khai thác các layer ẩn để tăng doanh thu.
Video giới thiệu một số phương pháp như đóng gói sản phẩm, cung cấp sản phẩm mồi, và sử dụng affiliate marketing để tối ưu hóa mô hình kinh doanh.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu

Lý do không nên mở rộng phân khúc khách hàng quá rộng: Dẫn đến quy trình cung ứng phức tạp, khó scale và hiệu quả marketing thấp.
Ví dụ: Phòng tập gym nên tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể như những người đã có phòng tập gym, có ít nhất 3 nhân viên và trên 30 thành viên.
Cần tránh phục vụ những người mới bắt đầu hoặc những người đã có nhiều phòng tập gym vì mindset và nhu cầu của họ khác nhau.
Câu trích dẫn: "Cái chết của tất cả mọi người là gì khi mà bạn để cái phân khúc của mình nó quá rộng ấy thì cái quy trình công ứng nó nó khác nhau và mỗi thằng vào em lại phải customize cho nó."

Phần 2: Xây dựng quy trình cung ứng thống nhất

Cần có một quy trình cung ứng thống nhất cho tất cả khách hàng trong phân khúc mục tiêu.
Ví dụ: Sử dụng một giáo trình duy nhất cho tất cả các khóa học, tự động hóa quy trình cung ứng và follow-up khách hàng.
Câu trích dẫn: "Cùng một giáo trình 100 thằng vào chạy như nhau thì em mới scale mô hình được."

Phần 3: Ứng dụng mô hình kinh doanh ẩn

Mô hình kinh doanh ẩn là mô hình kiếm tiền từ các layer ẩn, không dễ dàng nhận biết và bắt chước.
Ví dụ: Grab kiếm tiền từ phí đặt lịch, phí giao dịch, phí môi giới, bảo hiểm, v.v.
Cần xác định các layer ẩn có thể khai thác để tăng doanh thu.
Câu trích dẫn: "Đa chúng ta bây giờ nó phải cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh chứ không phải cạnh tranh trên một layer kinh doanh."

Phần 4: Phân tầng sản phẩm

Phân tầng sản phẩm bao gồm sản phẩm mồi, sản phẩm chủ lực và sản phẩm siêu lợi nhuận.
Sử dụng sản phẩm mồi để thu hút khách hàng và bán chéo sản phẩm chủ lực và siêu lợi nhuận.
Ví dụ: Cửa hàng thịt nướng bán thịt nướng giá rẻ để thu hút khách hàng và bán bia giá cao.
Câu trích dẫn: "Có những cái sản phẩm thì rất là rẻ có những sản phẩm rất là đắt gọi là sản phẩm chủ lực."

Kết luận:

Video cung cấp những kiến thức và kinh nghiệm thực tế về cách mở rộng mô hình kinh doanh cho các doanh nghiệp nặng vốn.
Các điểm chính được đề cập trong video là cần xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng quy trình cung ứng thống nhất, ứng dụng mô hình kinh doanh ẩn và phân tầng sản phẩm.
Video khuyến khích người xem tìm kiếm các layer ẩn và tối ưu hóa mô hình kinh doanh để đạt được thành công.