Link to original video by The Futur

99% Of Creatives Lose Money With These Pricing Mistakes

Tóm tắt video "99% Người Sáng Tạo Mất Tiền Với Những Lỗi Sai Về Định Giá"

Tóm tắt ngắn:

• Video này thảo luận về ba lỗi phổ biến về định giá mà nhiều freelancer và chủ agency mắc phải, dẫn đến việc họ thu hút khách hàng trả giá thấp và không thể kiếm được mức thu nhập xứng đáng.
• Video đề cập đến các lỗi như tính phí theo giờ, định giá thấp và giảm giá, và giải thích tại sao những lỗi này lại gây hại cho doanh nghiệp.
• Video giới thiệu một chiến lược thay thế tập trung vào việc định giá dựa trên giá trị, kết hợp với việc xây dựng gói dịch vụ dựa trên kết quả mong muốn của khách hàng.
• Chiến lược này bao gồm việc xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, hiểu rõ điểm đau của họ và định giá dựa trên giá trị mà họ nhận được từ kết quả cuối cùng.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu và các lỗi định giá phổ biến

• Video bắt đầu bằng việc giới thiệu về ba lỗi định giá phổ biến mà nhiều freelancer và chủ agency mắc phải.
• Lỗi đầu tiên là tính phí theo giờ (hourly billing), dẫn đến việc càng làm việc nhanh, thu nhập càng thấp.
• Lỗi thứ hai là định giá thấp (undercharging), thường xuất phát từ tâm lý muốn giành được dự án bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn đối thủ.
• Lỗi thứ ba là giảm giá (discounting), tạo ra vòng luẩn quẩn thu hút khách hàng chỉ quan tâm đến giá rẻ và làm giảm giá trị dịch vụ trong mắt khách hàng.

Phần 2: Hậu quả của các lỗi định giá

• Video liệt kê các hậu quả của việc mắc phải các lỗi định giá, bao gồm:
  • Thu hút khách hàng trả giá thấp.
  • Không thể kiếm được mức thu nhập xứng đáng.
  • Gặp phải khách hàng khó tính và gây nhiều áp lực.
  • Không thể thể hiện hết khả năng sáng tạo và chuyên môn.
  • Luôn phải thương lượng giá và cảm thấy bị đánh giá thấp.

Phần 3: Chiến lược định giá dựa trên giá trị

• Video giới thiệu một chiến lược định giá dựa trên giá trị (value-based pricing) để khắc phục các lỗi định giá phổ biến.
• Chiến lược này bao gồm các bước sau:
  • Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu (who).
  • Hiểu rõ điểm đau của họ (now).
  • Xác định rõ kết quả mong muốn của họ (future).
  • Xây dựng gói dịch vụ dựa trên kết quả mong muốn (outcome-based packages).
  • Định giá dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được từ kết quả cuối cùng.

Phần 4: Ứng dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị

• Video đưa ra một số ví dụ về cách áp dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị trong thực tế, bao gồm:
  • Tăng giá trị dự án từ 12K lên 25.5K trong một cuộc đàm phán.
  • Giành được hợp đồng trị giá 500.000 bảng Anh.
  • Thu hút khách hàng trả 10K cho dịch vụ và được phép sử dụng các kỹ thuật sáng tạo mà trước đây không được khách hàng chấp nhận.

Phần 5: Kết luận và lời khuyên

• Video kết luận rằng việc định giá dựa trên giá trị là một chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng trả giá cao và kiếm được mức thu nhập xứng đáng.
• Video khuyên người xem nên áp dụng chiến lược này và tìm kiếm sự hỗ trợ từ những người có kinh nghiệm để đạt được thành công.
• Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng hệ thống theo dõi và quản lý để tối ưu hóa hiệu quả của chiến lược.

Lưu ý:

• Video sử dụng nhiều ví dụ thực tế để minh họa cho các lỗi định giá và chiến lược định giá dựa trên giá trị.
• Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ khách hàng mục tiêu và kết quả mong muốn của họ.
• Video khuyến khích người xem tìm kiếm sự hỗ trợ từ những người có kinh nghiệm để áp dụng chiến lược một cách hiệu quả.