HOW TO FIND YOUR CONSULTING NICHE
Tóm tắt ngắn:
- Video hướng dẫn cách tìm ra "ngách" (niche) phù hợp cho công việc tư vấn độc lập. Khái niệm "ngách" được nhấn mạnh là không chỉ đơn thuần là định nghĩa công việc mà cần đi sâu vào chi tiết.
- Các điểm chính bao gồm: xác định "ikigai" (sự giao thoa giữa những điều bạn giỏi, thế giới cần, bạn yêu thích và được trả tiền), đi sâu vào 5 cấp độ mô tả công việc để tạo sự khác biệt, và lợi ích của việc có một "ngách" rõ ràng (tập trung, chuyên môn hóa, tiếp cận khách hàng mục tiêu dễ hơn). Ví dụ về website development được dùng để minh họa việc đi sâu vào 5 cấp độ.
- Áp dụng việc tìm "ngách" giúp tư vấn viên độc lập tập trung nguồn lực, xây dựng chuyên môn, tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn, và cuối cùng là thành công hơn trong sự nghiệp.
- Phương pháp được đề cập là xác định "ikigai" và phân tích công việc đến 5 cấp độ chi tiết.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Giới thiệu và tầm quan trọng của việc tìm "ngách"
Burns Holliman, người hướng dẫn các nhà tư vấn độc lập, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định "ngách" (niche) trong kinh doanh tư vấn. Ông cho rằng chỉ định nghĩa chung chung là chưa đủ, mà cần phải đi sâu vào chi tiết để tạo sự khác biệt. Ông so sánh việc tìm "ngách" cho tư vấn viên với việc tìm "ngách" cho sản phẩm tiêu dùng như cola là khác nhau, vì tư vấn liên quan trực tiếp đến bản thân người tư vấn. Ông giới thiệu hai tài liệu miễn phí hỗ trợ tìm "ngách" và "ikigai".
Phần 2: Xác định "Ikigai" - Mục đích sống và công việc
Phần này tập trung vào khái niệm "ikigai" của Nhật Bản, sự giao thoa giữa 4 yếu tố: điều bạn giỏi, điều thế giới cần, điều bạn yêu thích, và điều bạn được trả tiền. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm ra sự giao thoa này để xác định "ngách" phù hợp với bản thân. Ông lại nhắc đến tài liệu miễn phí hỗ trợ tìm "ikigai".
Phần 3: Phân tích công việc đến 5 cấp độ
Đây là phần cốt lõi của video. Ông giải thích rằng để có một "ngách" rõ ràng, bạn cần mô tả công việc của mình đến ít nhất 5 cấp độ chi tiết. Ví dụ về thiết kế website được sử dụng để minh họa: từ cấp độ chung chung "thiết kế và phát triển website" đến cấp độ cụ thể "thiết kế website cho ngành giải trí, cụ thể là mảng marketing trong ngành game, tập trung vào sự kiện Esports". Ông nhấn mạnh việc càng cụ thể, càng dễ tập trung và thu hút khách hàng mục tiêu.
Phần 4: Lợi ích của việc có một "ngách" rõ ràng
Ông liệt kê các lợi ích của việc xác định "ngách":
- Tập trung: Loại bỏ sự phân tán, giúp tập trung vào một lĩnh vực cụ thể.
- Tiếp cận khách hàng mục tiêu: Dễ dàng xác định đối tượng khách hàng, công ty, và người mua hàng.
- Xây dựng chuyên môn: Phát triển chuyên môn sâu trong một lĩnh vực, tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
- Tham gia sự kiện ngành: Dễ dàng tìm kiếm và kết nối với những người trong ngành.
Phần 5: Kết luận
Ông nhắc lại tầm quan trọng của việc tìm "ngách", nhấn mạnh việc phải đảm bảo có thị trường cho dịch vụ/sản phẩm của bạn. Ông khuyến khích người xem tải xuống các tài liệu miễn phí và nhấn mạnh lợi ích của việc có một "ngách" rõ ràng. Câu nói cuối video: "Buy the ticket, take the ride, see you on the other side" được nhắc lại.