28 KĨ THUẬT MARKETING VỀ GIÁ BẠN CẦN PHẢI BIẾT | COACH DUY NGUYỄN
Tóm tắt ngắn:
- Video giới thiệu 28 kỹ thuật marketing về giá bán nhằm giúp người xem thu hút khách hàng và giảm bớt sự ngần ngại của họ với giá sản phẩm/dịch vụ. Các kỹ thuật này dựa trên nghiên cứu khoa học về hành vi và phản ứng não bộ của khách hàng.
- Các kỹ thuật bao gồm: giảm giá một đơn vị (ví dụ: 49.900 thay vì 50.000), sử dụng cỡ chữ nhỏ hơn cho giá bán, loại bỏ dấu chấm và số 0 thừa, sử dụng từ ngữ gợi ý giá thấp (ví dụ: "chi phí thấp"), tách phí vận chuyển, cho phép thanh toán nhiều lần, hiển thị đơn giá theo ngày, sử dụng con số chính xác khi giá cao, loại bỏ ký hiệu tiền tệ, hiển thị con số theo cấp số nhân, hiển thị sản phẩm trước khi báo giá, hiển thị giá màu đỏ (cho nam giới), báo giá cao và chính xác khi thương lượng, hiển thị sản phẩm khác đắt hơn, áp dụng bằng chứng xã hội, hiển thị giá cũ cao hơn, sắp xếp giá từ cao xuống thấp, hiển thị số lượng trước giá bán, tạo sự tương phản giữa hai mức giá, hiệu ứng chim mồi, thanh toán trước khi sử dụng, gói sản phẩm, nhấn mạnh nguyên liệu đắt tiền, giảm giá khi mua nhiều, giảm kích cỡ thay vì giảm giá, hiển thị giá trị khuyến mãi đúng cách, đưa ra lý do giảm giá cụ thể, chỉ giảm giá sản phẩm ít cạnh tranh.
- Áp dụng các kỹ thuật này có thể giúp tăng doanh số bán hàng bằng cách làm cho giá bán trông hấp dẫn hơn, giảm áp lực tài chính cho khách hàng, và tạo ra sự tin tưởng.
- Video hướng dẫn chi tiết từng kỹ thuật, kèm theo ví dụ minh họa.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần, mỗi phần giới thiệu một hoặc một nhóm các kỹ thuật marketing về giá bán:
Phần 1: Giới thiệu chung và kỹ thuật giảm giá một đơn vị: Video mở đầu bằng việc nhấn mạnh tầm quan trọng của việc trình bày giá bán và giới thiệu 28 kỹ thuật. Kỹ thuật đầu tiên là giảm giá một đơn vị (ví dụ: 49.900 thay vì 50.000) để tạo cảm giác rẻ hơn, dựa trên cách bộ não xử lý thông tin số học.
Phần 2: Kỹ thuật về cỡ chữ, dấu chấm, số 0 và từ ngữ: Phần này đề cập đến việc sử dụng cỡ chữ nhỏ hơn cho giá bán, loại bỏ dấu chấm và số 0 thừa để làm cho giá trông nhỏ hơn và dễ chịu hơn. Việc sử dụng từ ngữ như "chi phí thấp" thay vì "chất lượng cao" cũng được đề cập để tạo cảm giác tích cực hơn về giá.
Phần 3: Kỹ thuật tách phí, thanh toán nhiều lần, đơn giá theo ngày: Video giải thích cách tách phí vận chuyển ra khỏi giá sản phẩm để làm cho giá gốc trông thấp hơn. Cho phép khách hàng thanh toán nhiều lần và hiển thị đơn giá theo ngày (ví dụ: 200.000 đồng/ngày) cũng được đề xuất để giảm áp lực tài chính cho khách hàng.
Phần 4: Kỹ thuật về con số chính xác, ký hiệu tiền tệ, cấp số nhân: Sử dụng con số chính xác (ví dụ: 10.006.500) thay vì làm tròn, loại bỏ ký hiệu tiền tệ, và sắp xếp giá theo cấp số nhân được trình bày như những kỹ thuật ít phổ biến nhưng hiệu quả.
Phần 5: Kỹ thuật hiển thị sản phẩm trước/sau giá, giá màu đỏ, thương lượng: Video phân tích việc hiển thị sản phẩm trước hay giá trước, nhấn mạnh hiển thị giá màu đỏ có thể hiệu quả hơn với khách hàng nam giới, và cách báo giá cao và chính xác khi thương lượng.
Phần 6: Kỹ thuật về sản phẩm liên quan, bằng chứng xã hội, giá cũ/giá mới: Hiển thị các sản phẩm liên quan có giá cao hơn, áp dụng bằng chứng xã hội (social proof), và hiển thị giá cũ cao hơn để làm nổi bật giá hiện tại được đề cập.
Phần 7: Kỹ thuật sắp xếp giá, hiển thị số lượng, tương phản giá: Sắp xếp giá từ cao xuống thấp, hiển thị số lượng trước giá bán, và tạo sự tương phản rõ ràng giữa hai mức giá để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Phần 8: Hiệu ứng chim mồi, thanh toán trước, gói sản phẩm: Video giải thích hiệu ứng chim mồi, lợi ích của việc thanh toán trước khi sử dụng dịch vụ, và việc gói các sản phẩm liên quan lại với nhau.
Phần 9: Kỹ thuật nhấn mạnh nguyên liệu đắt tiền, giảm giá khi mua nhiều, giảm kích cỡ: Nhấn mạnh vào các nguyên liệu đắt tiền, giảm giá khi mua nhiều sản phẩm, và giảm kích cỡ sản phẩm thay vì giảm giá được đề cập.
Phần 10: Kỹ thuật hiển thị khuyến mãi, lý do giảm giá, chỉ giảm giá sản phẩm ít cạnh tranh: Video hướng dẫn cách hiển thị giá trị khuyến mãi đúng cách, đưa ra lý do cụ thể cho việc giảm giá, và lời khuyên chỉ nên giảm giá đối với các sản phẩm ít cạnh tranh.
Kết luận: Video kết thúc bằng lời khuyên nên tập trung vào chất lượng và giá trị sản phẩm hơn là chỉ dựa vào giảm giá để cạnh tranh lâu dài. Người xem được khuyến khích đặt câu hỏi để được tư vấn thêm.