Từ KOL Đến Doanh Nhân Thành Công: Bí Quyết Kinh Doanh Của Alex Hormozi
Tóm tắt ngắn:
Video là cuộc trò chuyện giữa Alex Hormozi (giả định, vì không được nhắc đến rõ ràng trong bản ghi) và một doanh nhân (gọi là "em" trong bản ghi) về chiến lược kinh doanh, cụ thể là xây dựng một hệ sinh thái kinh doanh bền vững. Các điểm chính bao gồm: xây dựng cộng đồng, định vị sản phẩm theo hành trình khách hàng (từ "địa ngục" đến "thiên đường"), thiết kế thang sản phẩm đa dạng về giá cả, từ khóa học đến tư vấn cao cấp, và chiến lược đầu tư (invest) bằng cách ươm mầm doanh nghiệp nhỏ, thậm chí mua lại đối thủ. Ứng dụng của chiến lược này là tạo ra doanh thu lớn và một hệ thống kinh doanh tự vận hành. Phương pháp được đề cập chi tiết là thiết kế thang sản phẩm dựa trên hành trình khách hàng và chiến lược đầu tư thông minh. Công nghệ được nhắc đến là phần mềm chat tự động giao dịch (nhưng được đánh giá là không bền vững), và hệ thống quản lý học tập (LMS).
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành nhiều phần, chủ yếu xoay quanh việc tư vấn chiến lược kinh doanh cho một doanh nhân đang xây dựng cộng đồng và sản phẩm trong lĩnh vực đào tạo chuyển đổi số.
Phần 1: Ý tưởng kinh doanh và cạnh tranh: Doanh nhân chia sẻ về ý tưởng tạo ra một sân chơi đào tạo, nơi thu hút học viên và tạo ra đối thủ cạnh tranh. Alex Hormozi (giả định) đề xuất một ý tưởng khác: tạo ra một "vườn ươm" khởi nghiệp, đầu tư vào các doanh nghiệp nhỏ và sau đó thu mua chúng, thay vì chỉ tạo ra đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Đây là một chiến lược dài hạn, tạo ra nhiều công ty con và kiểm soát thị trường.
Phần 2: Định vị sản phẩm và thang giá: Alex Hormozi nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định vị sản phẩm dựa trên hành trình khách hàng, từ nhu cầu cơ bản đến giải pháp toàn diện. Ông dùng ví dụ về năm gói sản phẩm với giá trị tăng dần, từ khóa học cơ bản đến gói tư vấn cao cấp. Doanh nhân được hướng dẫn thiết kế thang sản phẩm tương tự, với các gói dịch vụ khác nhau về giá cả, từ dưới 1 triệu đến trên 40 triệu đồng, nhằm đáp ứng các phân khúc khách hàng khác nhau. Mục tiêu là bán gói tư vấn cao cấp trước, sau đó mở rộng sang các gói nhỏ hơn.
Phần 3: Chiến lược đầu tư (Invest) và hợp tác: Alex Hormozi chia sẻ bí quyết hợp tác với các công ty khác: trở thành khách hàng của họ trước khi đề xuất hợp tác, tránh bị lợi dụng sức lao động miễn phí. Ông cũng đề cập đến chiến lược "D for you" – định giá gói dịch vụ cao, sau đó chuyển đổi một phần thành cổ phần, để thu hút đầu tư và tạo ra sự hợp tác bền vững.
Phần 4: Cơ cấu tổ chức và mô hình Academy: Cuộc trò chuyện chuyển sang vấn đề cơ cấu tổ chức. Alex Hormozi giải thích sự khác biệt giữa "hình thức" và "bản chất" của một công ty, đề xuất mô hình "Holding" gián tiếp, cho phép kiểm soát nhiều công ty con mà không cần phải lập nhiều pháp nhân ngay từ đầu. Ông đề xuất lộ trình phát triển cho nhân viên, từ nhân sự có lương đến việc thành lập công ty riêng, với sự hỗ trợ và đầu tư từ công ty mẹ. Đây là cách để giữ chân nhân tài và tạo ra động lực phát triển.
Phần 5: Mô hình kinh doanh bền vững và tầm nhìn dài hạn: Alex Hormozi nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuyển từ bán dịch vụ sang bán sản phẩm hoặc phần mềm, để tạo ra dòng doanh thu bền vững và giảm áp lực tìm kiếm khách hàng liên tục. Ông đề cập đến mô hình "ươm mầm" doanh nghiệp, đầu tư vào các công ty nhỏ và chia sẻ lợi nhuận dài hạn, giúp giảm rủi ro và tạo ra nguồn thu nhập thụ động. Cuộc trò chuyện kết thúc với lời khuyên về việc tham gia chương trình coaching để có sự hỗ trợ và định hướng dài hạn trong việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp.
Các câu nói đáng chú ý: "tao ra một cái sân chơi mà sân chơi này càng ngày học viên của mình càng ngày càng đông bây giờ thì mình sẽ đang tạo ra đối thủ", "địa ngục là một công ty đang chưa có hệ thống đảo tạo Nội Bộc đúng không cho đến khi họ có một hệ thống hoàn chỉnh đúng không", "hình thức và bản chất", "D for you".