Link to original video by Phạm Duy Quang

70K views · 775 reactions | Hướng dẫn cách đàm phán khi mua bất động sản #kolbdsvietnam #dautu #taichinh | Phạm Duy Quang

Tóm tắt ngắn:

• Video hướng dẫn cách đàm phán khi mua bất động sản, tập trung vào việc trả giá hiệu quả và thương lượng thanh toán.
• Các điểm chính bao gồm: không trả giá ngay lần đầu, để chủ nhà báo giá trước, mặc cả dần dần, và đàm phán tiến độ thanh toán (chia làm nhiều lần).
• Áp dụng cho người mua bất động sản muốn có giá tốt và điều kiện thanh toán thuận lợi.
• Phương pháp được đề cập chi tiết là cách tiếp cận đàm phán từng bước, từ xem nhà nhiều lần đến mặc cả giá và thương lượng tiến độ thanh toán.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành 3 phần chính liên quan đến nguyên tắc đàm phán mua bất động sản:

Phần 1: Thời điểm và cách trả giá:

• Người nói nhấn mạnh không nên trả giá ngay lần đầu tiên xem nhà. Cần xem nhà nhiều lần (ít nhất 2-3 lần, cả sáng, chiều, tối) để đánh giá kỹ lưỡng vị trí, phong thủy và giá cả.
• "Hãy bình tĩnh đi về, check giá, check quy hoạch lại và cân nhắc thật là kỹ. Và hãy trả giá sau khi xem lại nhà lần 3."
• Chỉ nên trả giá sau khi đã có sự hiểu biết đầy đủ về bất động sản. Việc này giúp chủ nhà cảm thấy thiện chí và sẵn sàng đàm phán hơn.

Phần 2: Chiến thuật đàm phán:

• Luôn để chủ nhà báo giá trước. Khi được hỏi về mức giá chấp nhận được, hãy trả giá thấp hơn mức dự định.
• "Bạn hãy mặc cả bớt cái giá thấp hơn cả cái con số và bạn dự định sẽ trả một chút. Tất nhiên là chủ nhà người ta sẽ không đồng ý. Nhưng mà ít nhất 2 bên sẽ có một cái mức giá nêu ở đó để làm cái danh giới bước tiếp vào vòng đàm phán tiếp theo."
• Đàm phán là quá trình mặc cả dần dần cho đến khi cả hai bên tìm được mức giá phù hợp.

Phần 3: Thương lượng tiến độ thanh toán:

• Nên đàm phán thanh toán theo tiến độ hoặc chia làm nhiều lần (ví dụ: cọc một phần nhỏ, thanh toán gần hết khi công chứng, phần còn lại 10% sau khi sang tên).
• "Nếu được thì bạn hãy đàm phán thanh toán tiền theo tiến độ hoặc là thanh toán làm 2 đến 3 lần... khoảng 10% thì xin cho đến khi sang tên xong thì hoàn trả lốt. Lưu ý là cái điều khoản này thì thường là chủ nhà người ta sẽ có đồng ý nhưng mà bạn vẫn cứ thử xin nhé."
• Đây là một chiến thuật để giảm bớt áp lực tài chính cho người mua. Mặc dù không phải lúc nào cũng được chấp nhận, nhưng vẫn nên thử đàm phán.

Tóm lại, video cung cấp một hướng dẫn thực tế và chi tiết về cách đàm phán khi mua bất động sản, bao gồm cả chiến lược trả giá và thương lượng tiến độ thanh toán. Người nói nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuẩn bị kỹ lưỡng và kiên nhẫn trong quá trình đàm phán.