Shark Tank Forum 7 | Tọa Đàm - Khẩu Vị Mới Của Nhà Đầu Tư Sau "Mùa Đông Gọi Vốn"
Tóm tắt ngắn:
- Chương trình "Shark Tank Forum 7" tập trung thảo luận về sự thay đổi "khẩu vị" đầu tư của các nhà đầu tư sau một mùa đông gọi vốn. Các nhà đầu tư chia sẻ những ngành nghề, loại hình công ty và đặc điểm nhà sáng lập mà họ đang tìm kiếm.
- Các ngành được đề cập đến bao gồm: F&B (thực phẩm & đồ uống) có yếu tố văn hóa Việt Nam, hàng hóa tiêu dùng trực tiếp (D2C), công nghệ (nhưng tập trung vào khả năng đóng gói công nghệ thành dịch vụ/mô hình nhượng quyền), giáo dục, y tế. Các ví dụ cụ thể được đưa ra như startup công nghệ có thể nhượng quyền quốc tế, các thương hiệu F&B Việt Nam có tiềm năng toàn cầu.
- Ứng dụng của việc hiểu "khẩu vị" đầu tư giúp các nhà sáng lập định hướng phát triển sản phẩm, mô hình kinh doanh và chuẩn bị tốt hơn cho quá trình gọi vốn. Việc tập trung vào giải quyết các "bài toán đau" trong chuỗi giá trị, khả năng mở rộng quy mô (scalable), và khả năng bảo vệ thị phần (defensible) được nhấn mạnh.
- Quá trình thẩm định sau khi chốt deal trên sóng truyền hình được đề cập, cùng với những khó khăn thường gặp như thiếu minh bạch về số liệu, mô hình kinh doanh chưa hoàn thiện, và thiếu kinh nghiệm quốc tế.
Tóm tắt chi tiết:
Chương trình chia thành các phần chính:
Phần 1: Giới thiệu và cập nhật "khẩu vị" đầu tư: Chương trình mở đầu bằng việc giới thiệu chủ đề chính: sự thay đổi khẩu vị đầu tư của các Shark sau mùa đông gọi vốn. Các nhà đầu tư được hỏi về khẩu vị đầu tư của mình, bao gồm ngành nghề và loại hình nhà sáng lập/công ty họ quan tâm.
Phần 2: Khẩu vị đầu tư của từng nhà đầu tư: Mỗi nhà đầu tư chia sẻ quan điểm của mình:
- Anh Minh: Không giới hạn ngành nghề cụ thể, nhưng ưu tiên các mô hình liên quan đến người tiêu dùng, giải trí, truyền thông; đặc biệt chú trọng giáo dục và y tế. Nhà sáng lập cần toàn diện và xuất sắc. Anh Minh cũng chia sẻ về việc sử dụng cấu trúc deal phức tạp để giảm rủi ro và tăng khả năng thành công.
- Anh Bình: Thay đổi khẩu vị từ công nghệ sang D2C (Direct-to-consumer), tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất và bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng. Yếu tố quan trọng nhất là đạo đức của nhà sáng lập.
- Chị Vân: Tập trung vào nhượng quyền thương hiệu (franchise), đặc biệt là các doanh nghiệp F&B Việt Nam và các dịch vụ có thể xuất khẩu ra quốc tế. Nhà sáng lập cần có đạo đức, khát vọng lớn và khả năng phát triển bản thân.
- Chị Dung: Tập trung vào các startup giai đoạn sớm, giải quyết "bài toán đau" trong các chuỗi giá trị (F&B, chăm sóc sức khỏe, giáo dục, logistics). Nhà sáng lập cần có tinh thần "kid fighting" – quyết liệt và không từ bỏ.
- Anh Quang: Tập trung vào thị trường tiêu dùng (consumer) toàn cầu và Việt Nam, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn. Quan tâm đến các doanh nghiệp truyền thống kết hợp công nghệ và khai thác thị trường xuất khẩu (cross-border e-commerce).
Phần 3: Thách thức trong quá trình thẩm định: Các nhà đầu tư chia sẻ những khó khăn thường gặp trong quá trình thẩm định sau khi chốt deal trên sóng, bao gồm: số liệu không chính xác, mô hình kinh doanh chưa hoàn thiện, mục tiêu ban đầu của startup không rõ ràng.
Phần 4: Kỹ năng nhìn người và đánh giá nhà sáng lập: Các nhà đầu tư chia sẻ kinh nghiệm của mình trong việc đánh giá nhà sáng lập, nhấn mạnh tầm quan trọng của đạo đức, khát vọng, và khả năng thực thi. Anh Bình đề cập đến việc nhiều tiền đôi khi lại gây hại cho startup.
Phần 5: Thách thức khi vươn ra quốc tế: Chị Vân nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu thị trường quốc tế, khả năng giao tiếp tiếng Anh, và xây dựng mạng lưới quan hệ quốc tế đối với các startup muốn mở rộng ra toàn cầu.
Phần 6: Giải quyết bài toán Traction và gọi vốn: Chị Dung chia sẻ về việc tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp với giai đoạn phát triển của startup và sử dụng các "traction thay thế" (như năng lực của nhà sáng lập, đội ngũ, chiến lược phát triển) để thuyết phục nhà đầu tư.
Phần 7: Chia sẻ kinh nghiệm gọi vốn và lời khuyên cho nhà sáng lập: Anh Minh và Anh Quang chia sẻ kinh nghiệm gọi vốn của bản thân, nhấn mạnh tầm quan trọng của niềm tin vào dự án và khả năng thuyết phục nhà đầu tư. Chị Vân và Anh Bình đưa ra lời khuyên ngắn gọn cho các nhà sáng lập muốn tham gia Shark Tank.
Những câu nói đáng chú ý:
- "Thiếu thốn chính là cha đẻ của sự sáng tạo." (Anh Bình)
- "Thị trường thế giới rất thê than vì hiện nay có rất nhiều đối tác mà không có đủ startup để bán bởi vì các bạn chưa đủ chuyên nghiệp để bán chứ không phải là thị trường không có." (Chị Vân)
- "Know your investor" (Chị Dung)
- "Understandable, scalable, differentiable, defensible, executable, balanceable, existable" (Anh Quang)
Tóm lại, chương trình cung cấp cái nhìn tổng quan về xu hướng đầu tư hiện tại, những yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư tìm kiếm ở nhà sáng lập và startup, cũng như những thách thức mà các nhà sáng lập thường gặp phải trong quá trình gọi vốn và phát triển doanh nghiệp.