17 Niềm Tin Giới Hạn Cần Bứt Phá Để Đạt 1 Triệu $ Đầu Tiên Phần 3
Tóm tắt ngắn:
Video "17 Niềm Tin Giới Hạn Cần Bứt Phá Để Đạt 1 Triệu $ Đầu Tiên Phần 3" tập trung vào việc phá vỡ những niềm tin giới hạn trong kinh doanh, đặc biệt là khi bán các chương trình cao cấp. Các điểm chính bao gồm: khách hàng mua vì muốn chứ không chỉ vì cần (chiến lược "viên kẹo bọc viên thuốc"), tầm quan trọng của việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, tránh cung cấp quá nhiều lựa chọn cho khách hàng (Omakase), luôn có khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/dịch vụ cao cấp, và giá cao không nhất thiết làm tổn thương khách hàng mà còn nâng cao uy tín và sự hài lòng. Video đề cập đến các chiến lược bán hàng, xây dựng thương hiệu, và quản lý khách hàng. Ứng dụng của những nguyên tắc này giúp người kinh doanh đạt được doanh thu cao hơn và xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần, mỗi phần tập trung vào một niềm tin giới hạn cụ thể:
-
Khách hàng mua những thứ họ muốn, không chỉ những thứ họ cần: Người nói nhấn mạnh chiến lược "viên kẹo bọc viên thuốc" – bán cho khách hàng thứ họ muốn trước, sau đó cung cấp những thứ họ cần. Ví dụ: bán chương trình với những lợi ích hấp dẫn trước, sau đó mới đề cập đến những phần đòi hỏi nỗ lực từ phía khách hàng.
-
Khách hàng không mua nếu họ không biết bạn là ai: Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp trên tất cả các kênh (website, mạng xã hội, email...). Hình ảnh cá nhân và thương hiệu phải phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Người nói chỉ ra rằng nhiều giao dịch lớn (Amazon, eBay) diễn ra mà người mua, người bán không hề biết nhau, dựa trên uy tín và thông điệp.
-
Cung cấp quá nhiều lựa chọn gây khó khăn cho khách hàng: Video đề cập đến mô hình Omakase của Nhật Bản – nhà hàng chọn món giúp khách hàng, loại bỏ sự phân vân. Người nói khuyên nên hạn chế số lượng chương trình, đặc biệt trong giai đoạn đầu, để tránh làm khách hàng rối trí.
-
Khách hàng của tôi không có tiền: Video phản bác quan điểm này, cho rằng luôn có những khách hàng cao cấp sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao, đặc biệt khi họ nhận thấy giá trị và sự cần thiết.
-
Tôi muốn giúp nhiều người nên tôi tính giá thấp: Video chỉ ra rằng việc tính giá thấp có thể làm tổn hại đến sự bền vững của doanh nghiệp. Người nói ví von như một cái cây luôn cho quả mà không được chăm sóc sẽ chết dần. Chỉ nên giúp những người cam kết, tôn trọng, và có đủ nguồn lực. Cần cân bằng giữa việc giúp đỡ người khác và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
-
Giá cao sẽ làm tổn thương khách hàng: Video cho rằng giá cao không nhất thiết làm tổn thương khách hàng, mà ngược lại, nó có thể nâng cao uy tín, sự hài lòng và cam kết của khách hàng. Ví dụ về việc khách hàng hạnh phúc hơn khi mua Lamborghini so với một chiếc xe bình thường được đưa ra. Giá cao cũng liên quan đến chất lượng sản phẩm/dịch vụ tốt hơn.
Tóm lại, video cung cấp những chiến lược và tư duy để vượt qua những niềm tin giới hạn trong kinh doanh, giúp người xem xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững và đạt được mục tiêu tài chính. "Viên kẹo bọc viên thuốc", xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp, quản lý lựa chọn cho khách hàng, và định giá sản phẩm/dịch vụ phù hợp là những điểm nhấn quan trọng.