Swissep 25 9.2

Tóm tắt ngắn:

Bài thuyết trình tập trung vào chia sẻ bí quyết phát triển kinh doanh thành công trong 15 năm tại Việt Nam của người nói, với trọng tâm là xây dựng và mở rộng ba công ty.
Các điểm chính bao gồm: xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ, đội ngũ quản lý thông minh, sử dụng hệ thống khuyến khích hiệu quả, quốc tế hóa kinh doanh, xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt, và tầm quan trọng của hợp tác chiến lược. Các ví dụ cụ thể được đưa ra như công ty Isova Solutioning (dịch vụ gia công phần mềm), Vietnam Food (chế biến sản phẩm phụ của tôm), và BTC Academy (trường đào tạo IT).
Ứng dụng của các nguyên tắc này dẫn đến sự mở rộng kinh doanh ra quốc tế, thu hút đầu tư, và tạo ra các mối quan hệ hợp tác bền vững.
Phương pháp được đề cập chi tiết bao gồm xây dựng đội ngũ, quản lý hiệu quả bằng hệ thống KPI rõ ràng, và chiến lược quốc tế hóa thông qua hợp tác với các đối tác quốc tế.

Tóm tắt chi tiết:

Bài thuyết trình được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Giới thiệu ba công ty và thách thức: Người nói giới thiệu ba công ty của mình: Isova Solutioning (công ty gia công phần mềm với 200 nhân viên, tập trung vào 17 khách hàng doanh nghiệp lớn), Vietnam Food (chế biến sản phẩm phụ từ tôm, với 500 nhân viên và xuất khẩu sang nhiều nước), và BTC Academy (trường đào tạo IT với 5000 sinh viên/năm). Ông nhấn mạnh thách thức trong việc xuất khẩu sản phẩm tôm, cụ thể là việc tận dụng phần đầu tôm bị bỏ lại sau khi xuất khẩu thân tôm. Đây là vấn đề được giải quyết bởi Vietnam Food.

Phần 2: Bí quyết phát triển kinh doanh (4P): Người nói chia sẻ bí quyết thành công của mình dựa trên 4 yếu tố: People (con người), Product (sản phẩm), Process (quy trình), và Partnership (hợp tác).

People: Xây dựng đội ngũ bán hàng mạnh mẽ là yếu tố then chốt. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không chỉ chủ doanh nghiệp làm sale mà cần có một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Cần có đội ngũ quản lý thông minh, tập trung phát triển nhân sự, và sử dụng hệ thống khuyến khích tài chính để thúc đẩy hiệu quả làm việc ("money is the key").
Product: Tập trung vào việc sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu và khả năng tùy chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng thị trường.
Process: Xây dựng tổ chức có khả năng mở rộng quy mô (scalable organization), thiết lập KPI rõ ràng và đơn giản (tối đa 2 KPI/người), và người chủ doanh nghiệp cần "step out of the process" để giám sát và tối ưu hóa quy trình. Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) được nhấn mạnh là việc xây dựng mối quan hệ bền chặt, thậm chí là "brothership" với khách hàng.
Partnership: Hợp tác chiến lược với các đối tác quốc tế là rất quan trọng để mở rộng thị trường toàn cầu. Ví dụ được đưa ra là hợp tác với các trường đại học Nhật Bản để đào tạo sinh viên và tạo cầu nối giữa Việt Nam và Nhật Bản.

Phần 3: Quốc tế hóa kinh doanh: Người nói chia sẻ kinh nghiệm quốc tế hóa doanh nghiệp, bao gồm việc hiểu thị trường, kỹ năng giao tiếp, và tầm quan trọng của bản địa hóa (localization). Ông nhấn mạnh rằng chỉ du lịch thôi là chưa đủ, cần phải hiểu sâu sắc văn hóa và cách giao tiếp của thị trường mục tiêu.

Phần 4: Kết luận: Người nói tóm tắt lại bí quyết của mình là tập trung vào con người, sản phẩm, quy trình và hợp tác. Ông nhấn mạnh sự đơn giản nhưng hiệu quả của chiến lược này và khẳng định rằng bất cứ ai cũng có thể áp dụng được. Câu nói "People create and refine the product, the process, and view the partnership" tóm tắt triết lý kinh doanh của ông.

Tóm lại, bài thuyết trình cung cấp một cái nhìn sâu sắc về kinh nghiệm phát triển kinh doanh tại Việt Nam và chiến lược mở rộng ra thị trường quốc tế, với trọng tâm là xây dựng đội ngũ, tối ưu hóa quy trình và hợp tác chiến lược.