You Will Never Be Able To Sell Until…

Tóm tắt video "Bạn sẽ không bao giờ bán được cho đến khi..."

Tóm tắt ngắn:

Video này chia sẻ những bí mật để trở thành một chuyên gia bán hàng. Myron Golden, một chuyên gia bán hàng thành công, chia sẻ kinh nghiệm của mình và giải thích tại sao việc bán hàng không phải là thuyết phục mà là cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cung cấp nội dung giá trị miễn phí để thu hút khách hàng tiềm năng, xây dựng uy tín và tạo dựng lòng tin.
Video cũng giới thiệu một số kỹ thuật bán hàng hiệu quả như bán hàng theo nhóm, sử dụng câu hỏi để giải quyết phản đối và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Myron Golden cũng chia sẻ về cách ông sử dụng kênh YouTube để xây dựng cộng đồng và thu hút khách hàng tiềm năng.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Tại sao bán hàng lại khó?

Myron Golden chia sẻ kinh nghiệm của mình khi mới bắt đầu bán hàng và thừa nhận rằng ông đã rất tệ.
Ông giải thích rằng sai lầm của những người bán hàng mới là muốn mọi người mua ngay lập tức.
Ông khuyên rằng không nên quá quan tâm đến việc khách hàng có mua hay không, thay vào đó, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ.

Phần 2: Luật trung bình và sức mạnh của việc dạy học.

Myron Golden giới thiệu luật trung bình và giải thích rằng mỗi người có một tỷ lệ bán hàng khác nhau.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc dạy học và chia sẻ kiến thức, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về những gì họ muốn đạt được.
Ông chia sẻ ví dụ về kênh YouTube của mình, nơi ông cung cấp nội dung giá trị miễn phí và xây dựng lòng tin với khán giả.

Phần 3: Tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ.

Myron Golden đề cập đến nghiên cứu Dunbar, cho thấy một người cần dành 7 giờ với bạn trước khi họ tin tưởng bạn đủ để mua hàng.
Ông khuyên rằng không nên cố gắng bán hàng ngay khi gặp gỡ khách hàng, thay vào đó, hãy xây dựng mối quan hệ và cung cấp giá trị.
Ông ví dụ về việc ông không cố gắng bán hàng trên kênh YouTube mà tập trung vào việc chia sẻ kiến thức và giúp đỡ mọi người.

Phần 4: Luật trang trại và gieo hạt giống.

Myron Golden chia sẻ về luật trang trại, cho rằng mỗi hành động, lời nói và suy nghĩ đều là hạt giống.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc gieo hạt giống tốt để thu hoạch được vụ mùa bội thu.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng kênh YouTube để gieo hạt giống và xây dựng cộng đồng.

Phần 5: Khách hàng có học thức là khách hàng tốt nhất.

Myron Golden chia sẻ về tầm quan trọng của việc cung cấp kiến thức và giúp khách hàng giải quyết vấn đề.
Ông chia sẻ ví dụ về một khách hàng đã đọc cuốn sách của ông và kiếm được 800.000 đô la trong hai năm.
Ông nhấn mạnh rằng việc cung cấp giá trị và giúp đỡ khách hàng sẽ tạo ra lòng trung thành và sự tin tưởng.

Phần 6: Đừng vội bán hàng, hãy để khách hàng tìm đến bạn.

Myron Golden khuyên rằng không nên quá vội vàng bán hàng, thay vào đó, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng kênh YouTube để thu hút khách hàng tiềm năng và tạo dựng lòng tin.
Ông nhấn mạnh rằng việc cung cấp giá trị miễn phí sẽ khiến khách hàng cảm thấy nợ bạn và muốn trả ơn.

Phần 7: Phục vụ những người cần bạn.

Myron Golden chia sẻ về tầm quan trọng của việc phục vụ những người cần bạn và giúp họ đạt được kết quả.
Ông khuyên rằng không nên quá tập trung vào việc kiếm tiền, thay vào đó, hãy tập trung vào việc giúp đỡ mọi người.
Ông chia sẻ ví dụ về Martha Stewart, người đã trở thành tỷ phú nhờ phục vụ nhu cầu của khách hàng.

Phần 8: Luật trung bình và việc thuyết phục.

Myron Golden nhắc lại luật trung bình và nhấn mạnh rằng mỗi người có một tỷ lệ bán hàng khác nhau.
Ông giải thích rằng việc bán hàng không phải là thuyết phục mà là cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng câu hỏi để giải quyết phản đối và tạo dựng lòng tin với khách hàng.

Phần 9: Trở thành một người mua tốt hơn.

Myron Golden khuyên rằng hãy trở thành một người mua tốt hơn và học cách đánh giá giá trị của sản phẩm.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng thái độ tích cực khi mua hàng và không ngần ngại trả tiền cho những sản phẩm có giá trị.

Phần 10: Bán hàng theo nhóm và sử dụng hội thảo trực tuyến.

Myron Golden chia sẻ về lợi ích của việc bán hàng theo nhóm và sử dụng hội thảo trực tuyến để thu hút khách hàng tiềm năng.
Ông giải thích rằng việc bán hàng theo nhóm sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tiết kiệm thời gian.

Phần 11: Kỹ thuật bán hàng hiệu quả.

Myron Golden chia sẻ về kỹ thuật bán hàng hiệu quả như sử dụng câu hỏi để giải quyết phản đối và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng câu hỏi để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và dẫn dắt họ đến quyết định mua hàng.

Phần 12: Kết thúc giao dịch một cách chuyên nghiệp.

Myron Golden chia sẻ về cách ông kết thúc giao dịch một cách chuyên nghiệp và tạo dựng lòng tin với khách hàng.
Ông chia sẻ về cách ông sử dụng các công cụ thanh toán trực tuyến và cung cấp thông tin chi tiết cho khách hàng.

Kết luận:

Video này cung cấp những bí mật để trở thành một chuyên gia bán hàng. Myron Golden chia sẻ kinh nghiệm của mình và giải thích tại sao việc bán hàng không phải là thuyết phục mà là cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cung cấp nội dung giá trị miễn phí, xây dựng uy tín và tạo dựng lòng tin. Video cũng giới thiệu một số kỹ thuật bán hàng hiệu quả như bán hàng theo nhóm, sử dụng câu hỏi để giải quyết phản đối và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.