17 Niềm Tin Giới Hạn Cần Bứt Phá Để Đạt 1 Triệu $ Đầu Tiên Phần 1
Tóm tắt ngắn:
Video trình bày 17 niềm tin giới hạn cản trở việc tạo ra và bán các chương trình cao cấp, dẫn đến việc không đạt được mục tiêu tài chính 1 triệu đô la. Điểm mấu chốt là thay đổi tư duy, tập trung vào giải quyết vấn đề cụ thể cho xã hội, và không phụ thuộc vào việc theo đuổi khách hàng (follow-up) một cách mù quáng. Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chọn đúng khách hàng mục tiêu, thiết kế sản phẩm chất lượng, và kỹ năng bán hàng hiệu quả. Phương pháp được đề cập bao gồm việc tung ra sản phẩm sớm (beta forever), liên tục cải tiến, và sử dụng ngôn ngữ đơn giản, tránh tỏ ra quá chuyên nghiệp.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Giới thiệu và Niềm tin giới hạn về chương trình cao cấp: Video mở đầu bằng việc khẳng định rằng hầu hết rào cản đến từ tư duy cá nhân chứ không phải thị trường. Người nói nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giải quyết vấn đề xã hội để tạo ra chương trình cao cấp có giá trị (5.000 - 50.000 đô la, thậm chí hơn). "Hầu hết những cái rào cản khiến cho bạn không đạt được một triệu đô, mười triệu đô một năm, chỉ tự đào tạo khiến cho bạn không dám tạo ra những chương trình cao cấp... hầu hết nó đến từ chính cái tư duy của chính bạn."
Phần 2: Phân tích niềm tin sai lầm "Money is in the list/follow-up": Video bác bỏ quan niệm phổ biến rằng thành công phụ thuộc vào việc theo đuổi khách hàng liên tục. Người nói ví dụ về việc "force" khách hàng không phù hợp, ví dụ như tư vấn phẫu thuật não cho người bệnh gan. "Điều này hoàn toàn sai lầm. Bởi vì khi mà bạn đang đi force những khách hàng mà họ đã từ chối bạn ngay từ lần đầu tiên..." Họ nhấn mạnh hiệu quả thấp của việc follow-up khách hàng không phù hợp và lãng phí nguồn lực.
Phần 3: Niềm tin giới hạn "Tôi không giỏi bán hàng": Video chỉ ra rằng việc né tránh bán hàng là một tư duy tiêu cực và nguy hiểm. Người nói so sánh việc không bán giải pháp với tội ác y tế, nhấn mạnh trách nhiệm của người có giải pháp trong việc giúp đỡ người khác. "Nếu như bạn có một phương thuốc mà bạn không bán cho bệnh nhân thì đó là một tội ác."
Phần 4: Niềm tin giới hạn "Phải hoàn thiện sản phẩm trước khi ra mắt": Video phản bác quan điểm cần hoàn thiện sản phẩm 100% trước khi ra mắt. Họ giới thiệu khái niệm "beta forever" – liên tục cải tiến sản phẩm sau khi ra mắt. "Bạn cần phải hiểu một cái quy trình nó gọi là beta forever, never perfect."
Phần 5: Nguyên nhân khách hàng không mua: Video phân tích nguyên nhân khách hàng không mua sản phẩm, không phải do công nghệ hay phần mềm, mà là do: 1) Chọn sai đối tượng khách hàng; 2) Sản phẩm kém chất lượng; 3) Kỹ năng bán hàng yếu kém. "Khách hàng không mua sản phẩm của bạn bởi vì ngay từ cái giai đoạn thiết kế chân dung khách hàng bạn đã nhầm về đối tượng khách hàng rồi."
Phần 6: Kỹ thuật bán hàng hiệu quả: Video khuyên người bán hàng không nên tỏ ra quá chuyên nghiệp hay sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên môn. Họ đề xuất sử dụng ngôn ngữ đơn giản, kết hợp với một số thuật ngữ riêng biệt để tạo ra bản sắc riêng và thu hút sự tò mò của khách hàng. "Bạn đừng tỏ ra pro, bạn đừng tỏ ra nguy hiểm, bạn đừng tạo ra thuật ngữ."
Tóm lại, video tập trung vào việc thay đổi tư duy để đạt được thành công tài chính, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giải quyết vấn đề thực tế, chọn đúng khách hàng, tạo ra sản phẩm chất lượng, và kỹ năng bán hàng hiệu quả. Các phương pháp cụ thể như "beta forever" và sử dụng ngôn ngữ đơn giản được đề cập chi tiết.