Shark Tank Việt Nam 4 - Shark Bình mang "gió đông" giằng co quyết liệt với Startup Coolmate
Tóm tắt ngắn:
- Video ghi lại quá trình thương lượng đầu tư giữa startup Coolmate (một nền tảng thương mại điện tử chuyên về sản phẩm dành cho nam giới) và Shark Bình trong chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4.
- Coolmate trình bày mô hình kinh doanh tập trung vào trải nghiệm khách hàng, chính sách đổi trả linh hoạt (60 ngày, bất kể lý do), và tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Họ đề cập đến các chỉ số quan trọng như tỷ lệ khách hàng quay lại (47%), độ hài lòng (4.8/5), và tốc độ tăng trưởng doanh thu. Coolmate cũng chia sẻ kế hoạch mở rộng ra thị trường Đông Nam Á và IPO năm 2025.
- Shark Bình ấn tượng với Coolmate nhưng tỏ ra do dự vì cho rằng thị trường thương mại điện tử nam giới đã có nhiều đối thủ. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ khách hàng (vợ của người đàn ông là người quyết định mua sắm) và đặt câu hỏi về các chỉ số then chốt của Coolmate. Cuối cùng, sau nhiều vòng thương lượng quyết liệt, Shark Bình đồng ý đầu tư 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần cộng thêm 2,5% cổ phần dựa trên doanh thu.
- Quá trình thương lượng được diễn ra chi tiết, thể hiện sự giằng co và đàm phán khôn khéo giữa hai bên. Các chỉ số kinh doanh và kế hoạch phát triển của Coolmate được phân tích kỹ lưỡng.
Tóm tắt chi tiết:
Video được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Giới thiệu Coolmate và đề xuất đầu tư: Coolmate giới thiệu mô hình kinh doanh của mình, tập trung vào việc cung cấp giải pháp mua sắm tiện lợi cho nam giới với chính sách đổi trả miễn phí 60 ngày. Họ nhấn mạnh tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và kế hoạch mở rộng thị trường. Họ kêu gọi đầu tư 250.000 USD đổi lấy 4% cổ phần.
Phần 2: Thuyết trình và phản hồi của Shark Bình: Coolmate trình bày chi tiết hơn về các chỉ số kinh doanh, bao gồm tỷ lệ khách hàng quay lại, độ hài lòng, và tốc độ tăng trưởng. Shark Bình đặt ra nhiều câu hỏi, thể hiện sự nghi ngờ về tiềm năng của thị trường và khả năng cạnh tranh của Coolmate. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu tâm lý khách hàng (vợ của người đàn ông). Câu nói đáng chú ý của Shark Bình: "Tôi rất choáng bởi cái 'gió đông' của Shark Bình, nó vẫn vật khó thật ra mà thôi tí xíu tụi bay luôn." Ông cũng chỉ ra điểm yếu của Coolmate là chưa có đủ dữ liệu để chứng minh một số chỉ số quan trọng.
Phần 3: Thương lượng và đàm phán: Đây là phần dài nhất và kịch tính nhất của video. Coolmate và Shark Bình liên tục đưa ra các đề xuất và phản hồi. Coolmate cố gắng thuyết phục Shark Bình bằng cách cung cấp thêm thông tin và chỉ số, trong khi Shark Bình đặt ra các điều kiện và yêu cầu. Shark Bình liên tục nhắc đến "6 lý do" (có lẽ là 6 lợi thế của ông) để thuyết phục Coolmate.
Phần 4: Kết thúc thương vụ: Sau nhiều vòng thương lượng, Shark Bình đồng ý đầu tư 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần cộng thêm 2,5% cổ phần dựa trên doanh thu. Việc thương lượng tập trung vào tỷ lệ phần trăm cổ phần và các điều khoản bổ sung. Shark Bình đặt cọc 10.000 USD ngay tại chỗ. Có sự nhượng bộ từ cả hai phía để đạt được thỏa thuận cuối cùng. Câu nói đáng chú ý: "Tôi không sợ thiếu, chỉ sợ không công bằng." Shark Bình nhấn mạnh tầm quan trọng của sự công bằng trong thương vụ đầu tư.
Phần 5: Kết luận: Video kết thúc bằng cảnh Shark Bình và Coolmate bắt tay, đánh dấu sự thành công của thương vụ đầu tư. Cả hai đều thể hiện sự hài lòng và tin tưởng vào sự hợp tác trong tương lai.