Link to original video by School of Motion

How Freelancers Find BIG Clients on LinkedIn

Tóm tắt ngắn:

• Video hướng dẫn ba cách tìm kiếm khách hàng lớn trên LinkedIn cho người làm việc tự do (freelancer), ví dụ như nhà thiết kế motion graphics.
• Ba phương pháp được trình bày gồm: sử dụng chức năng tìm kiếm việc làm (front door), tìm kiếm thông qua hồ sơ của các nhà thiết kế khác để tìm công ty (back door), và sử dụng LinkedIn Sales Navigator (side door) để tìm kiếm nâng cao. Các công cụ và từ khóa tìm kiếm như "motion designer," "After Effects," "video," "animation," và các bộ lọc tìm kiếm nâng cao được đề cập.
• Áp dụng các phương pháp này giúp người làm việc tự do tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng hơn, đặc biệt là các công ty có quy mô vừa phải (11-50 nhân viên). Video cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chủ động tìm kiếm khách hàng (outbound strategy) thay vì chỉ chờ khách hàng tìm đến (inbound strategy).
• Video hướng dẫn chi tiết cách sử dụng các bộ lọc tìm kiếm trên LinkedIn và LinkedIn Sales Navigator, bao gồm cả việc lọc theo vị trí, thời gian đăng bài, số lượng nhân viên công ty, ngành nghề, v.v.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành ba phần chính, tương ứng với ba cách tiếp cận tìm kiếm khách hàng trên LinkedIn:

Phần 1: Cánh cửa chính (Front Door) - Tìm kiếm việc làm:

• Người thuyết trình chỉ ra rằng hầu hết các nhà thiết kế motion graphics sử dụng LinkedIn không hiệu quả, chỉ đăng bài và chờ khách hàng tìm đến (inbound sales). Ông đề xuất chiến lược chủ động tìm kiếm khách hàng (outbound strategy).
• Hướng dẫn sử dụng chức năng tìm kiếm việc làm trên LinkedIn, sử dụng các từ khóa như "motion designer," "After Effects," "video," "animation," và lọc theo vị trí địa lý, thời gian đăng bài.
• Ông nhấn mạnh rằng việc tìm kiếm việc làm toàn thời gian cũng có thể giúp tìm được khách hàng tự do, vì các công ty cần người toàn thời gian thường cũng cần người tự do làm việc thêm. Ông lấy ví dụ về các công ty khác nhau, từ các agency quảng cáo lớn đến các công ty công nghệ nhỏ hơn, để minh họa cho sự đa dạng của các công ty cần nhà thiết kế motion graphics.
• Ông khuyến khích người xem thử nghiệm với nhiều từ khóa khác nhau để tìm kiếm kết quả tốt hơn.

Phần 2: Cánh cửa sau (Back Door) - Tìm kiếm qua hồ sơ người khác:

• Phương pháp này tập trung vào việc tìm kiếm các nhà thiết kế motion graphics khác trên LinkedIn và xem họ làm việc cho những công ty nào.
• Ông lấy ví dụ tìm kiếm các nhà thiết kế ở Florida và xem xét các công ty mà họ đã làm việc, tìm ra các công ty tiềm năng mà ông chưa biết đến.
• Đây là cách gián tiếp tìm kiếm các công ty cần nhà thiết kế motion graphics bằng cách tìm hiểu mạng lưới làm việc của các nhà thiết kế khác.

Phần 3: Cánh cửa bên (Side Door) - Sử dụng LinkedIn Sales Navigator:

• Phần này giới thiệu LinkedIn Sales Navigator, một công cụ trả phí với các tính năng tìm kiếm nâng cao.
• Ông chỉ ra sự khác biệt đáng kể về số lượng kết quả tìm kiếm giữa LinkedIn thông thường và Sales Navigator.
• Ông hướng dẫn cách sử dụng các bộ lọc nâng cao trên Sales Navigator để thu hẹp kết quả tìm kiếm, ví dụ như lọc theo số lượng nhân viên công ty (11-50 nhân viên), thời gian làm việc tại công ty, ngành nghề (ví dụ: quảng cáo), và vị trí địa lý.
• Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định người ra quyết định (decision makers) trong các công ty nhỏ hơn để dễ dàng tiếp cận và chào mời dịch vụ. Ông lấy ví dụ về việc tìm kiếm người liên hệ phù hợp trong một công ty quảng cáo.
• Ông khuyến khích người xem sử dụng Sales Navigator ít nhất một tháng để trải nghiệm các tính năng mạnh mẽ của nó.

Suốt video, người thuyết trình liên tục nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chủ động tìm kiếm khách hàng, làm việc chăm chỉ hơn so với đa số, và sử dụng các công cụ tìm kiếm hiệu quả để đạt được kết quả tốt hơn. Ông cũng quảng cáo khóa học "Client Code" của mình trên School of Motion để cung cấp thêm kiến thức và kỹ năng chi tiết hơn về việc tìm kiếm và làm việc với khách hàng.