05 Try or Cry - Rich DeVos

Tóm tắt ngắn:

Bài nói chuyện của Rich DeVos mang chủ đề "Try or Cry" (Cố gắng hay Thở dài) nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nỗ lực thay vì than phiền để đạt được thành công trong kinh doanh, cụ thể là Amway.
Ông chỉ ra sự vô ích của việc chỉ mơ ước mà không hành động, lấy ví dụ về người phân phối ở Montana luôn trì hoãn kế hoạch vì lý do này lý do khác. DeVos cũng đề cập đến việc chọn sản phẩm dễ bán (xà phòng) để bắt đầu, và tầm quan trọng của việc xây dựng mạng lưới kinh doanh dựa trên mối quan hệ cá nhân chứ không phải bán hàng từng nhà. Ông cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân trong việc khởi nghiệp và vượt qua khó khăn.
Ứng dụng của bài học này là áp dụng vào bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, khuyến khích tinh thần chủ động, kiên trì và tập trung vào hành động cụ thể.
Phương pháp được đề cập là bắt đầu từ những bước nhỏ, đơn giản, chọn sản phẩm dễ tiếp cận thị trường, và xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng.

Tóm tắt chi tiết:

Bài nói chuyện được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Giới thiệu và vấn đề chính: DeVos bắt đầu bằng lời cảm ơn những người tham dự và giới thiệu chủ đề "Try or Cry". Ông chỉ ra nhiều người tham gia Amway nhưng không đạt được tiến bộ vì chỉ nói suông, mơ ước mà không hành động. Ông nhấn mạnh rằng không quan trọng bạn có phù hợp với Amway hay không, điều quan trọng là bạn có thực sự cố gắng hay không. Câu nói then chốt: "One of these days is gone, and you better get on with it now or shut up." (Một ngày nào đó đã qua rồi, tốt hơn hết là hãy bắt đầu ngay bây giờ hoặc thôi than phiền đi.)

Phần 2: Ví dụ về sự trì hoãn: DeVos kể câu chuyện về một người phân phối ở Montana luôn tìm lý do để trì hoãn công việc, từ mẹ vợ đến việc nhà, luôn nói sẽ quay lại con đường thành công nhưng cuối cùng chẳng đạt được gì. Câu chuyện này minh họa rõ ràng hậu quả của việc trì hoãn và thiếu quyết tâm.

Phần 3: Lựa chọn sản phẩm và chiến lược kinh doanh: Ông đề cập đến việc Amway chọn xà phòng là sản phẩm chủ lực vì dễ bán và được sử dụng thường xuyên trong mọi gia đình. Ông bác bỏ quan niệm tiêu cực về việc bán xà phòng, nhấn mạnh rằng đây là một thị trường khổng lồ và tiềm năng. Ông cũng giải thích tại sao Amway không tập trung vào các sản phẩm đắt tiền, phức tạp.

Phần 4: Vượt qua rào cản tâm lý: DeVos giải quyết những lo lắng của người tham dự về việc bán hàng từng nhà, nhấn mạnh rằng Amway tập trung vào việc bán hàng cho những người đã có mối quan hệ, không phải là bán hàng từng nhà. Ông cũng khuyến khích mọi người vượt qua nỗi sợ hãi và tự ti, đừng để những suy nghĩ tiêu cực cản trở bước tiến của mình.

Phần 5: Kinh nghiệm cá nhân và bài học kinh nghiệm: DeVos chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp của mình, từ việc kinh doanh hàng không, du thuyền đến nhà hàng, cho thấy ông luôn sẵn sàng thử thách và vượt qua khó khăn. Ông nhấn mạnh rằng thành công đến từ việc không ngừng cố gắng và kiên trì, bất kể gặp phải trở ngại gì. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc làm việc cùng gia đình trong Amway.

Phần 6: Lời kêu gọi hành động: DeVos kết thúc bài nói chuyện bằng lời kêu gọi mọi người hãy lựa chọn "Try" (Cố gắng) thay vì "Cry" (Thở dài). Ông khẳng định Amway là một cơ hội thực sự, và thành công phụ thuộc vào sự nỗ lực của mỗi cá nhân. Ông cam kết hỗ trợ những người tham gia, nhưng nhấn mạnh rằng không ai có thể làm thay họ. Ông nhắc lại triết lý của Amway: "When you make it, I make it." (Khi bạn thành công, tôi cũng thành công.)

Tóm lại, bài nói chuyện của Rich DeVos là một bài học đầy cảm hứng về sự kiên trì, nỗ lực và tầm quan trọng của việc hành động để đạt được thành công. Ông sử dụng những câu chuyện cá nhân, ví dụ cụ thể và lời lẽ thẳng thắn để truyền tải thông điệp của mình.