Rich DeVos - Try Or Cry

Tóm tắt ngắn:

Khái niệm chính: Bài nói chuyện tập trung vào triết lý "Cố gắng hay Thất vọng" ("Try or Cry"), khuyến khích người nghe chủ động hành động thay vì than phiền về hoàn cảnh. Rich DeVos, chủ tịch Amway, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nỗ lực để đạt được thành công trong kinh doanh, đặc biệt là trong mô hình kinh doanh đa cấp của Amway.
Điểm mấu chốt: Bài nói chuyện sử dụng nhiều ví dụ thực tế, bao gồm câu chuyện về "người phương Tây" (Western Horizon) luôn trì hoãn và câu chuyện cá nhân của DeVos về những khó khăn ban đầu trong việc kinh doanh hàng không và du thuyền. Ông cũng đề cập đến việc bán xà phòng như một sản phẩm dễ bán và phù hợp với nhiều người, trái ngược với những sản phẩm đắt tiền và khó bán hơn. Công nghệ sản xuất hiện đại của Amway cũng được nhắc đến để minh họa sự hỗ trợ mà công ty cung cấp cho các nhà phân phối.
Ứng dụng và ý nghĩa: Triết lý "Cố gắng hay Thất vọng" có thể áp dụng vào nhiều lĩnh vực cuộc sống, không chỉ kinh doanh. Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hành động quyết đoán, kiên trì và không bỏ cuộc trước khó khăn. Thành công đòi hỏi sự nỗ lực liên tục và không ngừng học hỏi.
Quy trình/phương pháp: Bài nói chuyện không trình bày một quy trình cụ thể, mà tập trung vào việc truyền cảm hứng và thúc đẩy người nghe hành động. Tuy nhiên, nó ngầm định một phương pháp tiếp cận đơn giản, từng bước một trong việc xây dựng kinh doanh, bắt đầu từ việc bán những sản phẩm dễ tiếp cận như xà phòng.

Tóm tắt chi tiết:

Bài nói chuyện của Rich DeVos được chia thành các phần chính sau:

Giới thiệu và khái niệm "Cố gắng hay Thất vọng": DeVos bắt đầu bằng việc chỉ ra sự vô ích của việc than phiền và nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nỗ lực để đạt được thành công. Ông đặt ra lựa chọn rõ ràng: "Cố gắng thực sự làm điều gì đó ngay bây giờ, hoặc thôi đừng than phiền nữa."
Ví dụ về sự trì hoãn: Ông kể câu chuyện về một nhà phân phối Amway ở Montana, người luôn tìm ra lý do để trì hoãn công việc kinh doanh, minh họa cho hậu quả của việc không hành động. Câu chuyện này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiên trì và không để những trở ngại nhỏ ngăn cản mục tiêu lớn.
Lựa chọn sản phẩm và mô hình kinh doanh: DeVos giải thích lý do tại sao Amway tập trung vào việc bán các sản phẩm thiết yếu như xà phòng, vì tính dễ bán và nhu cầu thường xuyên của người tiêu dùng. Ông phản bác lại những định kiến về việc bán xà phòng là "hèn mọn" và nhấn mạnh sự thành công của Amway dựa trên việc bán các sản phẩm này. Ông cũng giải thích mô hình kinh doanh đa cấp của Amway, tập trung vào việc xây dựng mạng lưới và hỗ trợ lẫn nhau giữa các nhà phân phối.
Thách thức về tâm lý và định kiến: DeVos đề cập đến những trở ngại tâm lý mà nhiều người gặp phải, như sợ hãi, tự ti, và lo lắng về việc bán hàng trực tiếp. Ông khuyến khích người nghe vượt qua những trở ngại này bằng cách tập trung vào mục tiêu và hành động.
Câu chuyện cá nhân và kinh nghiệm kinh doanh: DeVos chia sẻ những kinh nghiệm cá nhân trong việc kinh doanh hàng không và du thuyền, cho thấy sự kiên trì và khả năng thích ứng trước những khó khăn. Ông nhấn mạnh rằng thành công không đến dễ dàng và đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng. "Chúng tôi không ngồi xuống và khóc lóc về nó, chúng tôi đã làm những gì chúng tôi phải làm vào thời điểm đó để làm cho nó xảy ra."
Tầm nhìn và mục tiêu của Amway: DeVos nhấn mạnh mục tiêu của Amway là tạo ra cơ hội cho nhiều người hơn, và ông kêu gọi người nghe tham gia vào công việc kinh doanh này để đạt được mục tiêu cá nhân và đóng góp cho cộng đồng.
Kết luận và lời kêu gọi hành động: DeVos kết thúc bài nói chuyện bằng lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, thúc đẩy người nghe lựa chọn giữa "cố gắng" hay "thất vọng". Ông nhấn mạnh sự hỗ trợ của Amway và khẳng định rằng thành công phụ thuộc vào sự nỗ lực của mỗi cá nhân. "Câu hỏi duy nhất tối nay là liệu bạn có đủ tốt cho Amway hay không."

Bài nói chuyện của DeVos là một bài thuyết trình đầy cảm hứng, sử dụng nhiều ví dụ thực tế và câu chuyện cá nhân để truyền tải thông điệp về tầm quan trọng của việc nỗ lực và kiên trì. Ông không chỉ tập trung vào khía cạnh kinh doanh mà còn nhấn mạnh giá trị của việc hành động, không bỏ cuộc và tin tưởng vào bản thân.