05 Try or Cry - Rich DeVos

Tóm tắt ngắn:

Bài nói chuyện của Rich DeVos mang chủ đề "Try or Cry" (Cố gắng hay Than thở) nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nỗ lực thay vì phàn nàn để đạt được thành công trong kinh doanh, cụ thể là kinh doanh Amway.
Ông chỉ ra sự vô ích của việc than phiền và mơ mộng mà không hành động. Ông dùng ví dụ về người phân phối ở Montana luôn tìm lý do để trì hoãn công việc. DeVos cũng đề cập đến sản phẩm chính của Amway là xà phòng, và giải thích tại sao đây lại là một sản phẩm lý tưởng để bắt đầu kinh doanh. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mạng lưới kinh doanh và làm việc cùng gia đình.
Bài nói chuyện thúc đẩy người nghe cam kết hành động, hoặc cố gắng trong kinh doanh Amway, hoặc ngừng phàn nàn. Nó đề cập đến mô hình kinh doanh trực tiếp, không phải bán hàng rong, mà là bán hàng cho những người đã được hẹn trước.
Phương pháp được đề cập là bắt đầu từ những bước nhỏ, đơn giản, tập trung vào việc bán sản phẩm dễ bán và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Tóm tắt chi tiết:

Bài nói chuyện được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Giới thiệu và vấn đề chính: DeVos bắt đầu bằng lời cảm ơn những người tham dự và giới thiệu chủ đề "Try or Cry". Ông chỉ ra rằng nhiều người tham gia Amway không đạt được thành công vì họ chỉ nói về cơ hội mà không hành động. Ông nhấn mạnh: "One of these days is gone, and you better get on with it now or shut up." (Một ngày nào đó đã qua rồi, tốt hơn hết là hãy bắt đầu ngay bây giờ hoặc thôi than thở đi).

Phần 2: Ví dụ về sự trì hoãn: DeVos kể câu chuyện về một người phân phối ở Montana luôn tìm lý do để trì hoãn công việc, ví dụ như mẹ vợ đến thăm, vợ mang thai, nhà cần sửa chữa… Câu chuyện này minh họa rõ ràng hậu quả của việc không hành động.

Phần 3: Lựa chọn: Try or Cry: Ông đặt ra lựa chọn rõ ràng cho khán giả: hoặc cố gắng (Try) bằng cách hành động ngay lập tức, hoặc ngừng than thở (Cry). Ông nhấn mạnh sự đơn giản của việc bắt đầu, không cần phải làm những việc lớn lao ngay từ đầu.

Phần 4: Lợi thế của sản phẩm Amway (xà phòng): DeVos giải thích tại sao xà phòng lại là một sản phẩm lý tưởng để bắt đầu kinh doanh Amway: dễ bán, nhu cầu thường xuyên, không cần lo lắng về vấn đề tài chính hay bảo hành. Ông so sánh với những sản phẩm khác mà Amway từng bán, như máy phát điện hay máy lọc nước, cho thấy sự đơn giản và hiệu quả của xà phòng.

Phần 5: Khắc phục những trở ngại tâm lý: DeVos giải quyết những lo ngại của người nghe về việc bán hàng trực tiếp, nhấn mạnh rằng Amway không phải là bán hàng rong mà là bán hàng cho những người đã được hẹn trước. Ông cũng khuyến khích mọi người vượt qua nỗi sợ hãi về việc bán xà phòng, coi đó chỉ là một phần của quá trình kinh doanh.

Phần 6: Mô hình kinh doanh Amway và tầm quan trọng của gia đình: Ông giải thích mô hình kinh doanh Amway, nhấn mạnh sự hợp tác giữa các thành viên trong gia đình và sự hỗ trợ lẫn nhau. Ông cho rằng đây là một trong những điểm mạnh nhất của Amway.

Phần 7: Chia sẻ kinh nghiệm cá nhân: DeVos kể lại những kinh nghiệm kinh doanh của mình, từ việc kinh doanh hàng không, du thuyền cho đến nhà hàng, đồ chơi… Ông nhấn mạnh rằng thành công đến từ việc không ngừng cố gắng và tìm cách giải quyết vấn đề. Ông nói: "We never stopped trying with what we had to do it with." (Chúng tôi không bao giờ ngừng cố gắng với những gì mình có).

Phần 8: Lời kêu gọi hành động: DeVos kết thúc bài nói chuyện bằng lời kêu gọi mạnh mẽ người nghe hãy hành động, hãy "Try" thay vì "Cry". Ông nhấn mạnh sự hỗ trợ của Amway và khẳng định rằng thành công phụ thuộc vào nỗ lực của mỗi cá nhân. Ông nhắc lại: "It's only a question tonight of whether you're gonna get in it and do it for you." (Câu hỏi duy nhất tối nay là liệu bạn có tham gia vào đó và làm điều đó cho chính mình hay không).

Tóm lại, bài nói chuyện của Rich DeVos là một bài học về sự kiên trì, nỗ lực và tầm quan trọng của việc hành động để đạt được thành công. Ông sử dụng nhiều ví dụ thực tế, kinh nghiệm cá nhân và lời lẽ mạnh mẽ để truyền cảm hứng cho người nghe.