#11 Tối Ưu Quảng Cáo Khám Phá Shopee: Tối ưu vị trí hiển thị quảng cáo | Ecom 101 Nâng Cao

Tóm tắt ngắn:

Video hướng dẫn tối ưu quảng cáo Khám phá trên Shopee, tập trung vào việc tối ưu vị trí hiển thị quảng cáo để tăng doanh thu.
Các điểm chính bao gồm: tối ưu sản phẩm (hình ảnh, mô tả, tên sản phẩm phù hợp với gu thẩm mỹ khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh), tối ưu quảng cáo (tỷ lệ thoát trang, tỷ lệ click, xuất hiện trong "Có thể bạn cũng thích"). Video đề cập đến việc sử dụng A/B testing và phân tích tỷ lệ thoát trang, tỷ lệ click để đánh giá hiệu quả.
Áp dụng phương pháp này giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm, thu hút khách hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Video hướng dẫn chi tiết cách tối ưu tên sản phẩm, hình ảnh sản phẩm để xuất hiện trong mục "Có thể bạn cũng thích" của đối thủ và của chính shop mình.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Giới thiệu và lưu ý:

Video giới thiệu về series Ecom 101 nâng cao, tập trung vào quảng cáo Khám phá Shopee. Người nói giải thích lý do gián đoạn đăng tải video là do thay đổi chính sách của Shopee.
Người nói nhấn mạnh: người xem cần nắm kiến thức cơ bản về quảng cáo Khám phá; kiến thức bài học này dựa trên kinh nghiệm cá nhân và cần được test A/B; người nói có thể nói lắp, nên vừa nghe vừa xem slide; số liệu doanh nghiệp được mã hóa để bảo mật.

Phần 2: Quảng cáo Khám phá là gì?

Quảng cáo Khám phá xuất hiện ở vị trí gợi ý "Hôm nay" và "Có thể bạn cũng thích", dựa trên hành vi người dùng và sản phẩm tương tự. Người nói đề cập đến việc hiệu quả của vị trí "Gợi ý hôm nay" có thể thay đổi theo thời gian.
Quảng cáo Khám phá dựa trên hai yếu tố: hành vi khách hàng (xem thêm, like, share, thêm vào giỏ hàng) và sản phẩm tương tự (dựa trên tên, hình ảnh, mô tả sản phẩm).

Phần 3: Tối ưu quảng cáo Khám phá:

Tối ưu quảng cáo được chia thành hai phần: tối ưu sản phẩm và tối ưu quảng cáo.
Tối ưu sản phẩm: nhằm mục tiêu làm sao sản phẩm xuất hiện ở vị trí "Gợi ý hôm nay" và "Có thể bạn cũng thích" ở cả trang chủ và trang sản phẩm. Người nói nhấn mạnh tầm quan trọng của hình ảnh sản phẩm phù hợp với gu thẩm mỹ của khách hàng mục tiêu. Ví dụ: một sản phẩm giá rẻ cần hình ảnh khác với sản phẩm cao cấp.
Chỉ số quan trọng: Tỷ lệ thoát trang (tốt nhất dưới 40%) và tỷ lệ click. Người nói khuyên nên lấy trung bình tỷ lệ click của shop làm mục tiêu tối ưu.

Phần 4: Xuất hiện trong "Có thể bạn cũng thích":

Mục tiêu: xuất hiện trong "Có thể bạn cũng thích" của đối thủ và của chính shop mình. Video hướng dẫn 4 bước: chọn đối thủ, giá sản phẩm tương đương, sản phẩm nổi bật hơn (giá trị gia tăng, thông tin sản phẩm, chính sách bảo hành), kiểm tra chung ngành hàng.
Tối ưu tên sản phẩm: sử dụng từ khóa chính của đối thủ trong tên sản phẩm của mình.
Tối ưu hình ảnh: hình ảnh cần giống hoặc tương tự với hình ảnh của đối thủ, đảm bảo tính nhất quán.
Kiểm tra: sử dụng chức năng "Sản phẩm tương tự" trên Shopee hoặc tìm kiếm hình ảnh để kiểm tra hiệu quả tối ưu.

Phần 5: Ví dụ minh họa:

Video phân tích hai shop: một shop đã tối ưu tốt (xuất hiện nhiều lần trong "Có thể bạn cũng thích") và một shop chưa tối ưu (hiếm khi xuất hiện). Phân tích nguyên nhân shop chưa tối ưu: ngành hàng không chính xác, tên sản phẩm không nhất quán, hình ảnh sản phẩm không thống nhất.

Kết luận:

Để tối ưu quảng cáo Khám phá, cần tối ưu sản phẩm (ngành hàng, tên sản phẩm, hình ảnh) để tăng khả năng xuất hiện trong "Có thể bạn cũng thích" và cải thiện tỷ lệ click và giảm tỷ lệ thoát trang. Việc này đòi hỏi sự nhất quán và phù hợp với đối thủ cạnh tranh và khách hàng mục tiêu.