XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CHUYÊN NGHIỆP - VŨ DIỆU THÚY
Tóm tắt ngắn:
Buổi nói chuyện tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định vị bản thân và xây dựng hình tượng trước khi bán hàng. Nội dung đề cập đến ba cấp độ xây dựng thương hiệu: nhận diện, hình tượng và niềm tin, cùng với các phương pháp xây dựng thương hiệu dựa trên thế mạnh cá nhân (KOL, KOC, giải trí). Các công cụ được đề cập bao gồm Facebook Insights, Google Trends, TikTok Trends, và AI trong việc tạo nội dung. Phương pháp xây dựng thương hiệu được trình bày chi tiết, bao gồm phân tích đối thủ, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, và lựa chọn nội dung phù hợp để tạo hiệu ứng viral. Ứng dụng của thương hiệu cá nhân được minh họa qua các ví dụ thực tế của các KOL/KOC thành công trên mạng xã hội.
Tóm tắt chi tiết:
Buổi nói chuyện được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Khái niệm và cấp độ thương hiệu cá nhân: Diễn giả Vũ Diệu Thúy định nghĩa thương hiệu cá nhân là tổng hợp những gì bản thân lựa chọn trình bày cho thế giới. Ba cấp độ được nhấn mạnh: Nhận diện (làm sao để nhiều người biết đến mình), Hình tượng (xây dựng hình ảnh tích cực, đáng tin cậy), và Niềm tin (khách hàng tin tưởng và sẵn sàng mua hàng). Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng niềm tin trước khi bán hàng, tránh "ăn lúa non". Quá trình này được ví như một phễu, dẫn dắt khách hàng từ nhận diện đến niềm tin.
Phần 2: Thiết kế cảm nhận và định vị thương hiệu: Diễn giả hướng dẫn cách xây dựng hình ảnh cá nhân rõ ràng, cụ thể thông qua việc lựa chọn ba tính từ miêu tả ngoại hình và tính cách, sau đó định nghĩa chi tiết từng tính từ. Ví dụ, "xinh đẹp" không chỉ là chung chung mà cần được định nghĩa cụ thể về kiểu tóc, phong cách ăn mặc, v.v. Diễn giả cũng phân biệt giữa người hướng nội và hướng ngoại, cách thể hiện tính cách qua nội dung và hình ảnh trên mạng xã hội. "Sống ảo có chọn lọc" được đề cập như một chiến lược.
Phần 3: Các loại hình thương hiệu cá nhân và chiến lược xây dựng: Ba loại hình chính được phân tích: KOL (chuyên gia), KOC (người có ảnh hưởng), và giải trí. Diễn giả nhấn mạnh rằng không cần phải là người nổi tiếng hay có tài năng xuất chúng mới xây dựng được thương hiệu cá nhân. KOC được xem là con đường dễ tiếp cận nhất, tập trung vào chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng cá nhân. Việc lựa chọn loại hình phụ thuộc vào thế mạnh và nguồn lực của mỗi người. Diễn giả đưa ra công thức: ngoại hình + tài năng → CP (giải trí); kinh nghiệm + kiến thức + kỹ năng → KOC; bằng cấp + chứng chỉ → KOL.
Phần 4: Xác định sở trường, lựa chọn ngách nội dung và phân tích đối thủ: Diễn giả khuyến khích người xem xác định sở trường và lựa chọn ngách nội dung độc đáo để nổi bật. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu nội dung của họ, và học hỏi những điểm mạnh được nhấn mạnh. Ví dụ về việc lựa chọn ngách "huấn luyện viên Aerobic cho trẻ em" được đưa ra để minh họa.
Phần 5: Công cụ và phương pháp xây dựng nội dung: Diễn giả giới thiệu các công cụ miễn phí như Facebook Insights, Google Trends, và TikTok Trends để nghiên cứu xu hướng và nhu cầu của khách hàng. Facebook Ads được đề cập như một công cụ trả phí để kiểm tra hiệu quả của nội dung. 43 concept truyền thông bất biến được chia sẻ, bao gồm các chủ đề gây tranh cãi, bất ngờ, hài hước, thử thách, so sánh, v.v. Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì tần suất đăng tải nội dung đều đặn và sử dụng các công cụ phân tích để tối ưu hóa nội dung. Việc xây dựng cộng đồng fan và ứng dụng tháp nhu cầu Maslow để lựa chọn nội dung phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu cũng được đề cập.
Phần 6: Ứng dụng thực tế và kết luận: Diễn giả chia sẻ kinh nghiệm cá nhân và thành công của bản thân và học viên trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân và bán hàng trên sàn thương mại điện tử. Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm chất lượng, xây dựng lòng tin với khách hàng, và sử dụng chiến lược bán hàng khéo léo. Buổi nói chuyện kết thúc bằng lời khuyên về việc lựa chọn giữa xây dựng thương hiệu cá nhân thuần túy và thương hiệu cá nhân để bán hàng.
Tóm lại, buổi nói chuyện cung cấp một hướng dẫn chi tiết và thực tiễn về xây dựng thương hiệu cá nhân, kết hợp lý thuyết với các ví dụ thực tế và công cụ hỗ trợ. Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định vị bản thân, lựa chọn ngách nội dung phù hợp, và sử dụng các công cụ phân tích để tối ưu hóa hiệu quả.