RICH DEVOS | 8 Powerful Messages to Diamond Worldwide on Amway 50th Anniversary (2009)
Tóm tắt ngắn:
- Bài phát biểu của Rich DeVos tại lễ kỷ niệm 50 năm Amway (2009) tập trung vào 8 nguyên tắc cốt lõi đã dẫn đến thành công của công ty, dựa trên niềm tin và sự bảo vệ lợi ích của các nhà phân phối.
- Các nguyên tắc này bao gồm: cơ hội cho tất cả mọi người, chính sách gia hạn hàng năm, kinh doanh bằng tiền mặt, hệ thống phân phối lợi nhuận minh bạch, kế thừa tự động cho thế hệ sau, mở rộng quốc tế, không có khái niệm "tầng trệt", và một hệ thống đã được chứng minh qua thời gian, sẵn sàng chống lại các thách thức pháp lý và cạnh tranh. Ví dụ cụ thể được đề cập đến như việc chiến đấu với FDA để bảo vệ quyền kinh doanh, giải quyết vấn đề gia hạn hàng năm để tránh gánh nặng cho hệ thống, và việc xây dựng hệ thống phân phối lợi nhuận công bằng.
- Ứng dụng của các nguyên tắc này là sự bền vững và phát triển mạnh mẽ của Amway trong 50 năm, tạo ra một cộng đồng mạnh mẽ, hỗ trợ lẫn nhau và có tác động tích cực đến cuộc sống của hàng triệu người.
- Phương pháp được mô tả chi tiết là cách xây dựng và bảo vệ hệ thống phân phối lợi nhuận (pass-through system) và cách xử lý các vấn đề pháp lý và cạnh tranh.
Tóm tắt chi tiết:
Bài phát biểu được chia thành các phần chính sau:
Phần 1: Lời mở đầu và triết lý cơ bản: DeVos bày tỏ lòng biết ơn và nhấn mạnh nguồn gốc niềm tin của mình và Jay (người đồng sáng lập) là nền tảng cho 8 nguyên tắc kinh doanh. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bảo vệ lợi ích của các nhà phân phối và đảm bảo sự bền vững của Amway cho các thế hệ sau. Ông nói rằng đây có thể là lần cuối cùng ông nói chuyện với tất cả mọi người như thế này.
Phần 2: 8 nguyên tắc cốt lõi: DeVos trình bày 8 nguyên tắc, mỗi nguyên tắc được giải thích chi tiết với bối cảnh lịch sử và lý do tại sao chúng lại quan trọng.
- Nguyên tắc 1: Cơ hội cho tất cả: Amway mở cửa cho mọi người, bất kể xuất thân hay trình độ, tạo ra cơ hội bình đẳng. Ông phản đối việc đặt ra các yêu cầu hay tiêu chuẩn tuyển chọn.
- Nguyên tắc 2: Chính sách gia hạn hàng năm: Việc gia hạn hàng năm giúp loại bỏ những người không tích cực, tránh gây gánh nặng cho hệ thống.
- Nguyên tắc 3: Kinh doanh bằng tiền mặt: Giữ vững nguyên tắc kinh doanh bằng tiền mặt để tránh rủi ro tài chính.
- Nguyên tắc 4: Hệ thống phân phối lợi nhuận (Pass-through): Mô tả chi tiết về hệ thống phân phối lợi nhuận công bằng, đảm bảo người làm việc được hưởng lợi xứng đáng. Ông kể lại câu chuyện về việc đưa hệ thống này lên máy tính, một bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển của Amway.
- Nguyên tắc 5: Kế thừa tự động: Amway tự động chuyển giao quyền sở hữu cho thế hệ kế tiếp, khác với các mô hình kinh doanh khác. Ông đưa ra nhiều ví dụ về các gia đình đã kế thừa và phát triển sự nghiệp trong Amway qua nhiều thế hệ.
- Nguyên tắc 6: Mở rộng quốc tế: Chia sẻ kinh nghiệm mở rộng Amway ra quốc tế, bao gồm cả những thách thức pháp lý và chính trị.
- Nguyên tắc 7: Không có khái niệm "tầng trệt": Mỗi thế hệ đều có cơ hội như nhau, không có khái niệm về việc "đến sớm thì có lợi hơn".
- Nguyên tắc 8: Hệ thống đã được chứng minh: Amway đã chiến đấu và thắng kiện nhiều vụ kiện tụng để bảo vệ hệ thống và quyền lợi của các nhà phân phối. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bảo vệ hệ thống trước các đối thủ cạnh tranh và chính phủ.
Phần 3: Kết luận: DeVos kết thúc bài phát biểu bằng một câu chuyện về việc từ chối lời đề nghị mua lại của một công ty lớn, khẳng định cam kết của Amway với các nhà phân phối và sự bền vững của công ty. Ông kêu gọi mọi người giữ vững niềm tin, trung thành với tổ chức và cùng nhau tạo ra sự khác biệt lớn lao trên thế giới. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giúp đỡ người khác trước khi nghĩ đến lợi ích bản thân. Câu nói "Putting the other guy first, they win and then you win" là một trong những thông điệp quan trọng nhất.
Bài phát biểu nhấn mạnh sự kết hợp giữa niềm tin, nguyên tắc kinh doanh vững chắc và sự kiên trì trong việc vượt qua các thách thức để đạt được thành công bền vững. DeVos sử dụng nhiều ví dụ thực tế, câu chuyện cá nhân và những lời khuyên thiết thực để truyền đạt thông điệp của mình.