8 Năm kinh nghiệm "Bán Hàng Giá Cao" trong 1 tiếng 30 phút!

Tóm tắt Video "8 Năm kinh nghiệm "Bán Hàng Giá Cao" trong 1 tiếng 30 phút!":

Tóm tắt ngắn:

Video chia sẻ kinh nghiệm bán hàng giá cao thông qua tư vấn 1:1 từ 3 chuyên gia solopreneur: chị Linh, Jaden Nguyễn và Mai Mina.
Các chuyên gia thảo luận về cách thu hút khách hàng tiềm năng, xây dựng phễu lọc, kỹ thuật tư vấn hiệu quả, xử lý từ chối và tạo ra offer hấp dẫn.
Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu khách hàng, đồng cảm, tạo dựng niềm tin và cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ.
Video giới thiệu một số công cụ hỗ trợ như Google Form, Calendly, Notion và chia sẻ phương pháp ghi chú, record lại buổi tư vấn để nâng cao hiệu quả.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu và chia sẻ kinh nghiệm:

Video bắt đầu bằng câu chuyện của chị Linh về hành trình bán hàng giá cao thông qua tư vấn 1:1.
Chị Linh chia sẻ về mức giá sản phẩm, cách thu hút khách hàng tiềm năng và những bài học rút ra sau nhiều năm kinh nghiệm.
Jaden Nguyễn và Mai Mina cũng chia sẻ về kinh nghiệm của họ, bao gồm mức giá sản phẩm, cách tiếp cận khách hàng và những kỹ thuật tư vấn hiệu quả.

Phần 2: Phễu lọc khách hàng:

Các chuyên gia thảo luận về cách xây dựng phễu lọc khách hàng hiệu quả để thu hút những người phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của mình.
Jaden Nguyễn chia sẻ về việc sử dụng nội dung SEO trên YouTube để thu hút khách hàng tiềm năng.
Mai Mina giới thiệu phương pháp tổ chức thử thách để sàng lọc khách hàng tiềm năng.
Chị Linh chia sẻ về việc sử dụng bản tin và bài viết trên mạng xã hội để thu hút và dẫn dắt khách hàng tiềm năng.

Phần 3: Kỹ thuật tư vấn hiệu quả:

Các chuyên gia thảo luận về những kỹ thuật tư vấn hiệu quả, bao gồm cách đặt câu hỏi, lắng nghe, đồng cảm và đưa ra giải pháp phù hợp.
Chị Linh chia sẻ về việc chuyển đổi từ kỹ thuật đặt câu hỏi sang kỹ thuật giải đáp câu hỏi sau nhiều năm kinh nghiệm.
Jaden Nguyễn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đặt câu hỏi để hiểu rõ nhu cầu và vấn đề của khách hàng.
Mai Mina chia sẻ về việc đặt khách hàng làm trọng tâm và tạo ra sự đồng cảm trong buổi tư vấn.

Phần 4: Xử lý từ chối:

Các chuyên gia chia sẻ về cách xử lý từ chối một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.
Chị Linh chia sẻ về việc nhận biết những lý do phổ biến khiến khách hàng từ chối và đưa ra những giải pháp phù hợp.
Jaden Nguyễn chia sẻ về việc sử dụng "No means next opportunity" để biến từ chối thành cơ hội tiếp theo.
Mai Mina chia sẻ về việc đưa ra những giải pháp linh hoạt như trả góp để hỗ trợ khách hàng.

Phần 5: Công cụ hỗ trợ:

Các chuyên gia giới thiệu một số công cụ hỗ trợ cho quá trình tư vấn 1:1 như Google Form, Calendly, Notion và chia sẻ phương pháp ghi chú, record lại buổi tư vấn.
Chị Linh chia sẻ về việc sử dụng Calendly để tự động hóa lịch hẹn và Google Form để thu thập thông tin từ khách hàng.
Jaden Nguyễn chia sẻ về việc sử dụng shortcut trên điện thoại để lưu trữ những câu nói thường dùng trong buổi tư vấn và sử dụng slide để minh họa lộ trình giải quyết vấn đề cho khách hàng.
Mai Mina chia sẻ về việc sử dụng form để thu thập phản hồi từ khách hàng sau buổi tư vấn.

Phần 6: Kỹ năng quan trọng nhất:

Các chuyên gia thảo luận về kỹ năng quan trọng nhất trong việc bán hàng giá cao thông qua tư vấn 1:1.
Chị Linh cho rằng kỹ năng đồng cảm và kết nối với khách hàng là quan trọng nhất.
Jaden Nguyễn cho rằng kỹ năng hiểu khách hàng và đưa ra offer hấp dẫn là quan trọng nhất.
Mai Mina cho rằng kỹ năng thấu hiểu khách hàng và đưa ra giải pháp phù hợp là quan trọng nhất.

Kết luận:

Video khép lại bằng lời khuyên cho những người solopreneur muốn cải thiện kỹ năng bán hàng giá cao thông qua tư vấn 1:1.
Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu khách hàng, đồng cảm, tạo dựng niềm tin và cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu của họ.
Video khuyến khích người xem tham gia khóa học chuyên sâu về high ticket closing để nâng cao kỹ năng bán hàng giá cao.

Một số câu nói nổi bật:

"Cái việc mà mình ngại là bởi vì chúng ta cứ nghĩ là mình sẽ phải chốt Hoặc mình sẽ phải bán một cái gì đó thì tại Tại sao mọi người không thay đổi cái cái cái mindset của mình đi là mình đang có một cơ hội để mình giúp đỡ những người đấy hoặc là đơn giản chỉ là mình lắng nghe và mình đồng cảm với những cái vấn đề của họ mình không giúp cũng được mình không có đưa ra lời khuyên cũng được nhưng người ta sẽ tìm đến mình bởi vì người ta cần được lắng nghe." - Chị Linh
"Đừng có sợ là khách hàng từ chối mà hãy biết cái cách từ chối khách hàng nữa." - Chị Linh
"Cái này đau nè Cái này chuẩn bị đau nè mọi người đó là đa phần á Khi mà mình nói chuyện sẽ có những cái thời điểm mà mình rất ư là thương người và người ta tới với mình người ta đưa ra những vấn đề á mình lao vô mình giải quyết hết Và thậm chí là mình còn hỏi là bạn còn vấn đề gì nữa không tôi giải quyết giúp cho Ờ rồi không người ta vẫn còn người ta sẽ còn người ta hỏi tiếp và mình cứ trả lời trả lời liên tục tiếp và đây là cái thứ mà những cái bạn coach thường xuyên lúc mà mình tư vấn với những bạn coach á Mấy bạn nó thường xyên nói mình rất nhiều đó chính là tại sao mấy mấy người mà người ta tới tư vấn 11 m xong người ta không mua là tại vì đơn giản thôi là trong cái buổi đó mình nói chuyện á mình đi giải quyết hết trơn rồi đúng không giải quyết hết trơn rồi thì người ta đâu còn cái thứ gì nữa để người ta mua từ mình được chưa." - Jaden Nguyễn
"The pen is the pitch là cái nỗi đau chính là cái bài bán hàng tuyệt vời nhất cho nên khi mà mình có thể giải miêu tả một cách cụ thể nhất nỗi nỗi đau của người ta thì lúc đó người ta sẽ muốn mua và cái nỗi đau đó tới tới từ đâu cái nỗi đau nó tới từ đâu nó tới từ những cái buổi tư vấn nói chuyện với người ta và mọi người không làm kỹ được cái phần này Cho nên á là những cái ngôn từ cái cách mà dùng từ của mọi người khi mọi người tư vấn mọi người marketing mọi người giới thiệu á Ừ thì nó nghe nó trên trời là một cái thứ hai á là sao nó không đúng với những gì mình nghĩ." - Jaden Nguyễn