Link to original video by Hoàng Bá Tầu - Rainmaker

A đến Z Kế Hoạch Marketing & Bán Hàng Cho Nghề Tư Vấn, Nghề Coaching, Nghề Lifecoach

Tóm tắt video "A đến Z Kế Hoạch Marketing & Bán Hàng Cho Nghề Tư Vấn, Nghề Coaching, Nghề Lifecoach"

Tóm tắt ngắn:

• Video giới thiệu về cách thu hút khách hàng chất lượng và bán các chương trình coaching/dịch vụ tư vấn hiệu quả, giúp tạo ra thu nhập mơ ước và cuộc sống tự do.
• Video đề cập đến những hiểu lầm phổ biến về nghề tư vấn và coaching, đồng thời nhấn mạnh tiềm năng to lớn của ngành này.
• Video chia sẻ 3 chiến lược bán hàng hiệu quả cho nghề tư vấn và coaching, bao gồm bán hàng thông qua tư vấn cá nhân, tạo gói tư vấn cá nhân hóa và sử dụng chứng nhận kết quả để thu hút khách hàng tiềm năng.
• Video giới thiệu một hệ thống sàng lọc khách hàng tiềm năng nóng, giúp tạo ra doanh thu đều đặn từ 100 đến 200 triệu mỗi tháng. Hệ thống này bao gồm 6 bước: tiếp cận, giáo dục, thu hút, sàng lọc, tư vấn và chốt sale.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu về nghề tư vấn và coaching

• Video giải thích khái niệm tư vấn và coaching theo từ điển Webster, nhấn mạnh vai trò của tư vấn chuyên nghiệp trong việc mở rộng kiến thức, đưa ra giải pháp và thúc đẩy tiến bộ trong công việc và cuộc sống.
• Video đề cập đến những hiểu lầm phổ biến về nghề tư vấn, chẳng hạn như tư vấn chỉ dành cho những người mặc vest, cần phải có chứng chỉ đặc biệt hoặc chỉ giới hạn trong lĩnh vực marketing và doanh nghiệp.
• Video khẳng định tiềm năng to lớn của ngành tư vấn và coaching, với doanh thu hàng tỷ đô la và tỉ lệ tăng trưởng dự kiến lên đến 83% vào năm 2027.

Phần 2: Nấc thang sản phẩm trong nghề tư vấn và coaching

• Video giới thiệu 3 nấc thang sản phẩm có thể đóng gói từ kiến thức và kỹ năng của người tư vấn:
  • Show me how: Cung cấp dịch vụ tư vấn với những cách thức tiếp cận độc đáo, tập trung vào việc cung cấp kế hoạch cụ thể cho khách hàng.
  • Do it for me: Bán thêm những gói dịch vụ làm sẵn cho khách hàng, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức.
  • Reach the manual: Tạo ra những nội dung để khách hàng tự đọc và tự làm, giúp họ tự học và áp dụng kiến thức hiệu quả.

Phần 3: Chiến lược bán hàng cho nghề tư vấn và coaching

• Video chia sẻ 3 chiến lược bán hàng hiệu quả:
  • Bán hàng thông qua tư vấn cá nhân: Tạo ra buổi tư vấn miễn phí, giúp khách hàng giải quyết vấn đề và chào mời gói dịch vụ tư vấn/coaching sau đó.
  • Tạo gói tư vấn cá nhân hóa: Tập trung vào giải pháp cụ thể cho nhu cầu của từng khách hàng, tăng tỉ lệ bán hàng.
  • Sử dụng chứng nhận kết quả: Minh chứng hiệu quả của dịch vụ bằng cách sử dụng phản hồi và chứng nhận từ khách hàng đã sử dụng dịch vụ.

Phần 4: Hệ thống sàng lọc khách hàng tiềm năng nóng

• Video giới thiệu một hệ thống sàng lọc khách hàng tiềm năng nóng, giúp tạo ra doanh thu đều đặn từ 100 đến 200 triệu mỗi tháng.
• Hệ thống này bao gồm 6 bước:
  • Tiếp cận và giáo dục: Xác định khách hàng mơ ước, tạo ra nội dung giá trị và định vị bản thân trong tâm trí khách hàng.
  • Thu hút: Tặng quà tặng (video, webinar, tài liệu) để thu hút khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin liên lạc của họ.
  • Sàng lọc: Sử dụng webinar hoặc video đào tạo để kích hoạt nhu cầu của khách hàng tiềm năng và mời họ đặt lịch tư vấn.
  • Tư vấn: Thực hiện tư vấn miễn phí cho khách hàng, tập trung vào việc giúp đỡ họ giải quyết vấn đề.
  • Chốt sale: Chốt đơn hàng bằng cách hỏi khách hàng về mong muốn làm việc sâu hơn với người tư vấn.

Phần 5: Ví dụ về ứng dụng hệ thống sàng lọc khách hàng

• Video chia sẻ một số ví dụ về cách các chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn và coaching đã áp dụng hệ thống sàng lọc khách hàng và đạt được kết quả ấn tượng.
• Ví dụ: Anh Phan Thanh Dũng (huấn luyện viên diễn đạt), anh Quân Lê (huấn luyện giáo dục trẻ tự kỷ), anh Trần Vũ Doãn (đào tạo và huấn luyện về Amazon).

Phần 6: Lưu ý và lời khuyên

• Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp hệ thống sàng lọc khách hàng với các phễu bán hàng khác để tối ưu doanh thu.
• Video giới thiệu một số phễu bán hàng phổ biến: phễu bán hàng ưu đãi dịp lễ Tết, phễu webinar, phễu tự động hóa theo phễu 3 ngày đào tạo, phễu chuỗi webinar.

Phần 7: Kêu gọi hành động

• Video kêu gọi người xem đăng ký buổi tư vấn chiến lược miễn phí để được hỗ trợ thiết lập hệ thống Marketing và phễu bán hàng tự động.
• Video nhấn mạnh giá trị của buổi tư vấn, cho biết nó sẽ giúp người xem có được chiến lược bán hàng phù hợp và được hỗ trợ triển khai toàn bộ hệ thống Marketing miễn phí.
• Video chia sẻ một số tấm bản đồ chiến lược đã giúp các chuyên gia tạo ra doanh thu ấn tượng.

Kết luận:

Video cung cấp một lộ trình chi tiết và đầy đủ để phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực tư vấn và coaching, giúp người xem thu hút khách hàng chất lượng, tạo ra doanh thu đều đặn và đạt được mục tiêu tài chính và sự tự do.