The Best (and Worst) Pricing Models For Creatives W/ Tim Williams

Tóm tắt video "Các mô hình định giá tốt nhất (và tệ nhất) cho người sáng tạo với Tim Williams"

Tóm tắt ngắn:

Video thảo luận về các mô hình định giá cho các cơ quan sáng tạo, đặc biệt là cách chuyển đổi từ mô hình tính phí theo giờ sang mô hình định giá dựa trên kết quả.
Tim Williams, chuyên gia về định vị và định giá, chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình về cách các cơ quan sáng tạo có thể tối ưu hóa lợi nhuận và thích nghi với sự thay đổi của ngành công nghiệp quảng cáo.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định giá dựa trên giá trị, cung cấp các giải pháp cho khách hàng thay vì chỉ tính phí cho thời gian và nỗ lực.
Video cũng đề cập đến vai trò của trí tuệ nhân tạo (AI) trong việc thay đổi mô hình kinh doanh của các cơ quan sáng tạo và sự cần thiết phải thích nghi với sự thay đổi này.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu và bối cảnh

Tim Williams được giới thiệu là một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực branding và marketing, tác giả cuốn sách "Positioning for Professionals".
Ông chia sẻ kinh nghiệm của mình trong ngành công nghiệp quảng cáo, từ thời kỳ hoàng kim của Mad Men đến hiện tại.
Ông chỉ ra sự suy giảm lợi nhuận của các cơ quan sáng tạo do sự thay đổi trong mô hình mua bán truyền thông và sự gia tăng cạnh tranh.
Mô hình tính phí theo giờ được cho là một nguyên nhân chính dẫn đến sự suy giảm lợi nhuận.

Phần 2: Mô hình định giá dựa trên kết quả

Tim Williams đưa ra lập luận rằng các khách hàng mua giải pháp cho các vấn đề kinh doanh, không phải nỗ lực và hoạt động.
Ông đề xuất chuyển đổi từ mô hình định giá dựa trên đầu vào (thời gian) sang mô hình định giá dựa trên đầu ra (kết quả).
Ông chia sẻ kinh nghiệm cá nhân về việc áp dụng mô hình định giá dựa trên kết quả và sự thành công của nó.
Ông nhấn mạnh rằng việc định giá dựa trên kết quả là một lợi thế cạnh tranh và giúp các cơ quan sáng tạo khác biệt hóa bản thân.

Phần 3: Xử lý phản đối và định giá theo giai đoạn

Tim Williams giải thích cách xử lý phản đối từ các khách hàng về việc định giá dựa trên kết quả.
Ông đề xuất cách tiếp cận định giá theo giai đoạn để giải quyết vấn đề về phạm vi công việc chưa xác định.
Ông chia sẻ rằng việc cung cấp nhiều lựa chọn cho khách hàng giúp họ tự động nâng cấp lên các gói dịch vụ cao cấp hơn.

Phần 4: Định giá dựa trên giá trị và vai trò của AI

Tim Williams nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định giá dựa trên giá trị, bắt đầu từ giá trị tiềm năng của sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng.
Ông chỉ ra rằng các cơ quan sáng tạo thường định giá từ dưới lên, bắt đầu từ chi phí sản xuất thay vì giá trị thị trường.
Ông giải thích rằng AI sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi mô hình kinh doanh của các cơ quan sáng tạo và sự cần thiết phải thích nghi với sự thay đổi này.
Ông dự đoán rằng trong vòng 5-10 năm tới, các cơ quan sáng tạo sẽ chuyển sang mô hình kinh doanh dựa trên sản phẩm thay vì dịch vụ.

Phần 5: Kết luận

Tim Williams khuyến khích các cơ quan sáng tạo chuyển đổi từ mô hình định giá dựa trên đầu vào sang mô hình định giá dựa trên đầu ra.
Ông khẳng định rằng đây là một thay đổi cần thiết để thích nghi với sự thay đổi của ngành công nghiệp quảng cáo và đảm bảo sự tồn tại và phát triển của các cơ quan sáng tạo.
Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thích nghi với sự phát triển của AI và chuyển sang mô hình kinh doanh dựa trên sản phẩm.

Lời khuyên cho các cơ quan sáng tạo:

Bắt đầu chuyển đổi từ mô hình định giá dựa trên đầu vào sang mô hình định giá dựa trên đầu ra ngay hôm nay.
Định giá dựa trên giá trị và cung cấp các giải pháp cho khách hàng thay vì chỉ tính phí cho thời gian và nỗ lực.
Thích nghi với sự phát triển của AI và chuyển sang mô hình kinh doanh dựa trên sản phẩm.
Tham gia vào các dự án liên doanh với các thương hiệu để phát triển sản phẩm và chia sẻ lợi nhuận.

Lời kết:

Video cung cấp những thông tin hữu ích và những lời khuyên thiết thực cho các cơ quan sáng tạo trong việc thích nghi với sự thay đổi của ngành công nghiệp quảng cáo. Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thay đổi mô hình định giá, thích nghi với AI và chuyển sang mô hình kinh doanh dựa trên sản phẩm để đảm bảo sự tồn tại và phát triển trong tương lai.