Link to original video by $100K Real Estate Agent Training

How an Agent Should Show a Buyer a House

Tóm tắt Video: Cách Một Đại Lý Nên Trình Bày Nhà Cho Khách Hàng

Tóm tắt Ngắn:

• Video này hướng dẫn các đại lý bất động sản mới cách trình bày nhà cho khách hàng một cách hiệu quả.
• Các điểm chính bao gồm: kiểm tra thông tin về nhà, sử dụng công cụ ShowingTime để lên lịch hẹn xem nhà, chuẩn bị nhà trước khi khách hàng đến, và tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng trong quá trình xem nhà.
• Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ấn tượng tốt cho khách hàng, giúp họ cảm thấy tự tin và đưa ra quyết định đúng đắn.
• Video giới thiệu một quy trình chi tiết để chuẩn bị và trình bày nhà, bao gồm các bước cụ thể như kiểm tra HOA, thuế, và sử dụng ứng dụng tính toán khoản vay thế chấp.

Tóm tắt Chi Tiết:

Phần 1: Chuẩn bị trước khi xem nhà

• Đại lý nên kiểm tra thông tin về nhà, bao gồm HOA, thuế, và xem xét khả năng tài chính của khách hàng.
• Sử dụng ShowingTime để lên lịch hẹn xem nhà, giúp quản lý thông tin và nhận phản hồi từ khách hàng.
• Đại lý nên tính toán khoản vay thế chấp cho khách hàng để họ biết rõ khả năng tài chính của mình.

Phần 2: Chuẩn bị nhà trước khi khách hàng đến

• Bật tất cả đèn trong nhà để tạo không gian sáng sủa.
• Hạ bệ toilet xuống để tạo ấn tượng tốt.
• Mở tất cả cửa để khách hàng có thể tự do di chuyển và khám phá.

Phần 3: Trình bày nhà cho khách hàng

• Cho phép khách hàng tự do khám phá nhà mà không cần giải thích chi tiết về từng khu vực.
• Tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng bằng cách mở cửa và bật đèn.
• Chuẩn bị sẵn thông tin về nhà để trả lời câu hỏi của khách hàng.

Phần 4: Kết thúc buổi xem nhà

• Tắt đèn và đóng cửa sau khi khách hàng xem xong.
• Chuẩn bị cho buổi xem nhà tiếp theo.

Lời khuyên:

• "Chúng ta cần phải làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái và tự tin khi đưa ra quyết định."
• "Công việc của chúng ta là giúp khách hàng tìm được ngôi nhà phù hợp và đưa ra quyết định đúng đắn."
• "Hãy tạo ấn tượng tốt cho khách hàng bằng cách chuẩn bị kỹ lưỡng và trình bày nhà một cách chuyên nghiệp."

Kết luận:

Video này cung cấp những lời khuyên hữu ích cho các đại lý bất động sản mới, giúp họ trình bày nhà cho khách hàng một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng, tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng, và cung cấp thông tin đầy đủ là những yếu tố quan trọng để thành công trong nghề bất động sản.