Gary Vaynerchuk Shares 13 Minutes Of B2B Marketing Strategies | INBOUND

Tóm tắt video "Gary Vaynerchuk Chia sẻ 13 Phút về Chiến lược Marketing B2B | INBOUND"

Tóm tắt ngắn:

Video này tập trung vào việc Gary Vaynerchuk chia sẻ những chiến lược marketing B2B hiệu quả, đặc biệt là sử dụng Facebook Ads để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra nội dung sáng tạo và hấp dẫn, thay vì sử dụng email marketing đại trà.
Gary cho rằng Facebook video là một công cụ mạnh mẽ để xây dựng nhận thức thương hiệu và thúc đẩy hoạt động kinh doanh B2B.
Ông cũng khuyến khích các marketer kết hợp cả yếu tố sáng tạo và khoa học trong chiến lược của mình để đạt được hiệu quả tối ưu.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Vấn đề với email marketing đại trà

Gary chỉ trích việc sử dụng email marketing đại trà trong B2B là một cách tiếp cận lỗi thời và không hiệu quả.
Ông chia sẻ kinh nghiệm cá nhân về việc sử dụng email marketing trong quá khứ và nhận định rằng hiệu quả của nó đã giảm sút đáng kể do sự bão hòa của thị trường.
Ông khẳng định rằng "không ai mở email đại trà nữa" và khuyến khích mọi người từ bỏ phương thức này.

Phần 2: Facebook Ads là công cụ hiệu quả cho B2B

Gary khẳng định Facebook Ads là một công cụ hiệu quả cho B2B, với chi phí tương đối thấp (khoảng 5-6 đô la CPM).
Ông dự đoán chi phí CPM sẽ tăng lên trong tương lai do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên nền tảng này.
Ông khuyến khích các doanh nghiệp B2B tự quản lý Facebook Ads thay vì thuê ngoài, để có thể kiểm soát tốt hơn chiến lược và hiệu quả.

Phần 3: Tạo nội dung hấp dẫn và nhắm mục tiêu chính xác

Gary chia sẻ một chiến lược cụ thể để tạo nội dung hấp dẫn cho Facebook Ads:
- Nhắm mục tiêu vào các nhân viên cụ thể trong doanh nghiệp B2B.
- Tạo video hoặc hình ảnh bắt đầu bằng câu hỏi "CFO của bạn có biết điều này không?", "CTO của bạn có biết điều này không?", v.v.
- Sử dụng câu hỏi này để thu hút sự chú ý của người xem và khiến họ chia sẻ nội dung với đồng nghiệp.

Phần 4: Tầm quan trọng của sự sáng tạo

Gary khẳng định rằng sự sáng tạo là yếu tố quan trọng nhất trong marketing, đặc biệt trong bối cảnh sự chú ý của người tiêu dùng ngày càng bị phân tán.
Ông so sánh sự sáng tạo với nghệ thuật và khoa học, và nhấn mạnh rằng sự kết hợp hài hòa giữa hai yếu tố này sẽ giúp các marketer thành công.
Ông khuyến khích các marketer phát triển kỹ năng trong cả hai lĩnh vực để tạo ra nội dung hấp dẫn và hiệu quả.

Phần 5: Facebook video là công cụ mạnh mẽ cho B2B

Gary chia sẻ ví dụ về chiến dịch marketing của VaynerMedia trên Facebook video, với video về Harry Kerry và World Series của Cubs.
Ông cho rằng Facebook video có khả năng tạo ra sự nhận thức thương hiệu và thúc đẩy hoạt động kinh doanh B2B hiệu quả hơn so với các phương thức truyền thống như quảng cáo truyền hình.

Kết luận:

Gary khẳng định rằng Facebook Ads và Facebook video là những công cụ mạnh mẽ cho B2B, nhưng cần phải kết hợp với sự sáng tạo và chiến lược nhắm mục tiêu chính xác để đạt được hiệu quả tối ưu.
Ông khuyến khích các marketer trở thành những "nhà sử học của marketing" và hiểu rõ tầm quan trọng của sự sáng tạo trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng.