How To Do A Follow-Up In Network Marketing

Tóm tắt video "Làm sao để theo dõi trong kinh doanh mạng lưới"

Tóm tắt ngắn:

Video này nói về tầm quan trọng của việc theo dõi trong kinh doanh mạng lưới và cách thức để làm điều đó hiệu quả.
Diễn giả chia sẻ rằng việc theo dõi là điều cần thiết để thành công trong kinh doanh mạng lưới, bởi vì hầu hết mọi người không mua hàng ngay lần đầu tiếp xúc.
Video giới thiệu một hệ thống theo dõi đơn giản và hiệu quả, bao gồm hai loại: cho những người chưa bao giờ phản hồi và cho những người đã phản hồi một lần.
Hệ thống này sử dụng các chiến lược như gửi tin nhắn theo dõi, bình luận trên mạng xã hội, và sử dụng câu chuyện của người khác để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu và tầm quan trọng của việc theo dõi

Diễn giả chia sẻ câu chuyện cá nhân về việc ông đã mất hàng chục nghìn đô la mỗi tháng vì không theo dõi khách hàng tiềm năng.
Ông nhấn mạnh rằng việc theo dõi là điều cần thiết để thành công trong kinh doanh mạng lưới, bởi vì hầu hết mọi người không mua hàng ngay lần đầu tiếp xúc.
Ông đưa ra ví dụ về Grant Cardone, một chuyên gia đào tạo bán hàng, và chia sẻ rằng chỉ 2% doanh thu của công ty ông đến từ lần tiếp cận đầu tiên, 98% còn lại đến từ việc theo dõi.

Phần 2: Hệ thống theo dõi

Diễn giả giới thiệu hệ thống theo dõi của mình, bao gồm hai loại: cho những người chưa bao giờ phản hồi và cho những người đã phản hồi một lần.
Đối với những người chưa bao giờ phản hồi:
- Gửi tin nhắn theo dõi trong vòng vài ngày.
- Bình luận trên bài đăng của họ trên mạng xã hội.
- Gửi tin nhắn cuối cùng với nội dung "Có vẻ như bạn không quan tâm đến điều này. Tôi sẽ xóa bạn khỏi danh sách nhưng chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất."
Đối với những người đã phản hồi một lần:
- Sử dụng chiến lược "4-day follow-up" với nội dung "Tôi xin lỗi, tôi đã quá bận rộn và không có thời gian để theo dõi bạn. Bạn khỏe không?".
- Nếu họ không phản hồi, đợi 30 ngày và gửi tin nhắn "Có vẻ như bạn không quan tâm đến điều này. Tôi sẽ xóa bạn khỏi danh sách nhưng chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất."
- Sử dụng chiến lược "deflection" bằng cách chia sẻ câu chuyện của người khác trong ngành nghề tương tự để thu hút sự chú ý của họ.

Phần 3: Kêu gọi hành động

Diễn giả kêu gọi người xem tham gia khóa học trực tuyến của ông về chiến lược phát triển kinh doanh mạng lưới.

Lời trích dẫn nổi bật:

"Bạn có thể tệ trong bán hàng, nhưng nếu giỏi trong việc theo dõi, bạn sẽ thành công."
"Bạn có thể đúng hoặc bạn có thể giàu có."
"Hãy sử dụng bất kỳ câu chuyện nào trong toàn bộ công ty, không chỉ giới hạn trong nhóm của bạn."