vua ban hang xây dựng mối quan hệ và 9 bước tiếp cận KH

Tóm tắt video "Vua Bán Hàng Xây Dựng Mối Quan Hệ và 9 Bước Tiếp Cận KH"

Tóm tắt ngắn:

Video tập trung vào chủ đề xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh doanh hệ thống và bán hàng đa kênh.
Các điểm chính được thảo luận bao gồm: tầm quan trọng của mối quan hệ trong kinh doanh, các công thức và bí quyết để xây dựng mối quan hệ hiệu quả, và cách áp dụng các công thức này trong thực tế.
Video cũng đề cập đến việc xây dựng đội nhóm kinh doanh thành công dựa trên nền tảng mối quan hệ.
Video giới thiệu 9 bước tiếp cận khách hàng hiệu quả, bao gồm các kỹ thuật như: bán mình trước, lập kế hoạch tiếp cận khách hàng, vẽ phễu bán hàng, mở rộng quan hệ, nuôi dưỡng mối quan hệ, tham gia sự kiện, thấu hiểu và chứng minh giá trị, truyền thông hiệu quả, và chọn lọc mối quan hệ chất lượng.

Tóm tắt chi tiết:

Phần 1: Giới thiệu và khẳng định tầm quan trọng của mối quan hệ trong kinh doanh

Video bắt đầu bằng việc giới thiệu chủ đề chính: xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh.
Diễn giả khẳng định tầm quan trọng của mối quan hệ trong kinh doanh hệ thống, bán hàng đa kênh, và xây dựng đội nhóm.
Diễn giả sử dụng hình ảnh đàn cá ngừ và cá mập để minh họa cho sức mạnh của việc kết nối và xây dựng đội nhóm.
Diễn giả đưa ra câu hỏi: "Tại sao xây dựng mối quan hệ lại quan trọng?" và dẫn dắt đến việc thảo luận về số lượng bạn bè trên mạng xã hội và cách biến những mối liên hệ đó thành mối quan hệ chất lượng.
Diễn giả trích dẫn học thuyết về hạnh phúc của Đại học Harvard: "Hạnh phúc không phải là tiền bạc, không phải là sự nghiệp, mà là việc sở hữu bao nhiêu mối quan hệ chất lượng và bền vững."

Phần 2: Chia sẻ các công thức và bí quyết để xây dựng mối quan hệ hiệu quả

Diễn giả chia sẻ công thức đầu tiên: "Lợi nhuận = Sự hiện diện + Uy tín".
Diễn giả sử dụng ví dụ về ngành bảo hiểm để minh họa cho việc xây dựng uy tín và hiện diện trong mắt khách hàng và đối tác.
Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo dựng niềm tin và sự tín nhiệm trong mắt khách hàng.
Diễn giả chia sẻ công thức thứ hai: "Biết, thích, nợ".
Diễn giả sử dụng ví dụ về hành trình khách hàng để minh họa cho việc tạo dựng mối quan hệ từ việc khách hàng biết đến sản phẩm, thích sản phẩm, tin tưởng sản phẩm, mua thử sản phẩm, mua thật sản phẩm, mua lại sản phẩm, và giới thiệu sản phẩm cho bạn bè.
Diễn giả chia sẻ công thức thứ ba: "Giao tiếp bạch kim".
Diễn giả sử dụng ví dụ về việc tặng hoa cho bạn gái để minh họa cho việc cư xử với người khác theo cách mà họ muốn được cư xử.
Diễn giả chia sẻ công thức thứ tư: "3P: Person, Passion, Process".
Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của sự chân thành, đam mê, và chuyên nghiệp trong việc xây dựng mối quan hệ.
Diễn giả chia sẻ công thức thứ năm: "2473".
Diễn giả giải thích ý nghĩa của công thức 2473: liên lạc với khách hàng trong vòng 24 giờ, hiện diện trên các nền tảng đa kênh trong vòng 7 ngày, gặp mặt khách hàng trực tiếp trong vòng 30 ngày.

Phần 3: Chia sẻ các kỹ thuật để xây dựng mối quan hệ hiệu quả trên mạng xã hội

Diễn giả khẳng định tầm quan trọng của mạng xã hội trong việc xây dựng mối quan hệ và mở rộng thị trường.
Diễn giả đưa ra 10 lời khuyên để kết nối hiệu quả trên mạng xã hội:
- Xây dựng profile chuyên nghiệp trên mạng xã hội.
- Cập nhật thông tin thường xuyên.
- Check in thường xuyên.
- Dành thời gian kết nối trên mạng mỗi ngày.
- Thả biểu tượng cảm xúc phù hợp.
- Comment nhiều hơn vào bài viết của bạn bè mới.
- Kết bạn với bạn bè của những người có ảnh hưởng.
- Sử dụng Messenger để trò chuyện riêng tư.
- Xây dựng hình tượng chuyên gia trên mạng.
- Đăng tải hình ảnh đẹp và chuyên nghiệp.
Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo dựng uy tín và hiện diện trên mạng xã hội.

Phần 4: Chia sẻ các kỹ thuật để xây dựng đội nhóm kinh doanh thành công

Diễn giả khẳng định tầm quan trọng của việc xây dựng đội nhóm trong kinh doanh hệ thống.
Diễn giả đưa ra 15 tiêu chí để sàng lọc sỉ tiềm năng:
- Tuổi đời từ 27 tuổi trở lên.
- Đã có gia đình.
- Có tiềm lực tài chính.
- Có tố chất kinh doanh hoặc yêu thích kinh doanh.
- Có tinh thần lạc quan.
- Có khả năng giao tiếp.
- Đúng hẹn.
- Yêu thích những con số.
- Có cái nhìn đúng đắn về tiền bạc.
- Không có cái tôi quá lớn.
- Không dính dáng đến pháp luật.
- Ham học hỏi.
- Có lòng tự trọng.
Diễn giả đưa ra tỉ lệ vàng để xây dựng đội nhóm:
- 50% tổng đại lý trở lên.
- 75% thành viên hoạt động thường xuyên.
- Đảm bảo cho các đại lý thu nhập 10 triệu một tháng và đảm bảo cho tổng đại lý thu nhập khoảng 30 triệu một tháng.
Diễn giả chia sẻ 8 lưu ý để tuyển được sỉ:
- Trở thành người bán lẻ tốt.
- Xây dựng hình ảnh và uy tín cá nhân.
- Nói những lời khích lệ và động viên.
- Đóng gói cơ chế, chính sách, quy trình, quy định, hướng dẫn cho thành viên mới.
- Giúp thành viên mới bán lẻ thành công.
- Hỗ trợ họ lập phương án tài chính, phương án hỗ trợ kinh doanh.
- Chọn quần áo, phụ kiện, địa điểm, chỗ ngồi, không gian, thời gian phù hợp để mời người hợp tác kinh doanh.
- Mời các thành viên tiềm năng đến thăm công ty, tiếp xúc với lãnh đạo, khuyến khích việc lập các văn phòng đại diện và showroom tại các địa phương.
Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chăm sóc và hỗ trợ sỉ mới.

Phần 5: Kết luận và lời khuyên

Diễn giả khẳng định tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh và nhấn mạnh rằng việc xây dựng mối quan hệ là một quá trình lâu dài và cần sự kiên trì.
Diễn giả khuyến khích người xem dành 30 phút mỗi ngày trong vòng 2 tháng để tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ.
Diễn giả kết thúc video bằng lời chúc thành công cho người xem trong năm 2022.

Lời trích dẫn nổi bật:

"Hạnh phúc không phải là tiền bạc, không phải là sự nghiệp, mà là việc sở hữu bao nhiêu mối quan hệ chất lượng và bền vững."
"Lợi nhuận = Sự hiện diện + Uy tín".
"Biết, thích, nợ".
"Giao tiếp bạch kim: Hãy cư xử với người khác theo cái cách mà người ấy muốn được cư xử."
"3P: Person, Passion, Process".
"2473: Liên lạc với khách hàng trong vòng 24 giờ, hiện diện trên các nền tảng đa kênh trong vòng 7 ngày, gặp mặt khách hàng trực tiếp trong vòng 30 ngày."
"Không phải ai cũng có khả năng trở thành người đồng hành cùng chúng ta trong kinh doanh ở Rosa Bonita."
"Hãy chủ động đi từ bây giờ."
"Cách mà chúng ta đối xử với người khác sẽ là cách người khác sẽ đối xử với mình."
"Bán hàng chính là bán mình."
"Hãy biến mạng xã hội thành giá trị thật."
"Hãy xây dựng đội nhóm có tỉ lệ vàng."
"Hãy biết ơn họ."

Lưu ý:

Video được trình bày bằng tiếng Việt.
Tóm tắt được viết theo yêu cầu của người dùng.
Tóm tắt có thể không bao gồm tất cả các chi tiết trong video.