vua ban hang xây dựng mối quan hệ và 9 bước tiếp cận KH

Tóm tắt Video "Vua Bán Hàng Xây Dựng Mối Quan Hệ Và 9 Bước Tiếp Cận KH"

Tóm tắt Ngắn:

Video tập trung vào chủ đề xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh doanh hệ thống.
Các điểm chính được thảo luận bao gồm vai trò của mối quan hệ trong thành công, các công thức xây dựng mối quan hệ hiệu quả (giao tiếp vàng, bạch kim, 3P, 2473), và cách tận dụng mạng xã hội để phát triển mối quan hệ.
Video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ chất lượng và bền vững, không chỉ để bán hàng mà còn để tạo dựng đội nhóm kinh doanh thành công.
Video cung cấp 9 bước tiếp cận khách hàng hiệu quả, bao gồm lập kế hoạch, vẽ phễu bán hàng, mở rộng quan hệ, nuôi dưỡng mối quan hệ, và truyền thông hiệu quả.

Tóm tắt Chi Tiết:

Phần 1: Giới thiệu và Khẳng Định Vai Trò Mối Quan Hệ

Khởi đầu với lời giới thiệu về chủ đề xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh doanh hệ thống tại Rosa Bonita.
Nêu bật lợi thế của Rosa Bonita trong việc tạo dựng mối quan hệ chất lượng và bền vững, đồng thời phê phán tư duy kinh doanh "quê mùa" và "một mình cân cả thế giới".
Khẳng định rằng mối quan hệ là nền tảng của kinh doanh hệ thống, và cần phải đầu tư thời gian, công sức và tâm huyết để phát triển nó.
Chia sẻ thống kê của Đại học Harvard về mối quan hệ chất lượng là yếu tố quan trọng cho hạnh phúc.

Phần 2: Chia Sẻ Kinh Nghiệm Xây Dựng Mối Quan Hệ Của Chuyên Gia Bùi Quang Dũng

Giới thiệu chuyên gia Bùi Quang Dũng, bạn học của Chủ tịch Hoàng Trung Dũng, với nhiều năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực phân phối, đào tạo và kinh doanh.
Sử dụng hình ảnh cá mập và đàn cá ngừ để minh họa sức mạnh của việc xây dựng đội nhóm và kinh doanh hệ thống.
Nêu câu hỏi "Tại sao xây dựng mối quan hệ lại quan trọng?" và khẳng định rằng mối quan hệ chất lượng có thể mang lại kết quả kinh doanh vượt bậc.
Chia sẻ công thức đầu tiên để xây dựng mối quan hệ hiệu quả: "Lợi nhuận = Sự hiện diện + Uy tín".
Minh họa bằng ví dụ về kinh doanh bảo hiểm qua kênh ngân hàng, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng.
Chia sẻ công thức thứ hai: "Biết, Thích, Nợ" - làm sao để khách hàng biết đến bạn, thích bạn và nợ bạn.
Nêu bật vai trò của hành trình khách hàng, từ việc khách hàng biết đến sản phẩm, thích sản phẩm, tin tưởng sản phẩm, mua thử, mua thật, mua lại và giới thiệu cho bạn bè.
Chia sẻ công thức thứ ba: "Giao tiếp Bạch Kim" - cư xử với người khác theo cách mà họ muốn được cư xử.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc ứng xử phù hợp với từng đối tượng khách hàng và người thân yêu.

Phần 3: Chia Sẻ 3P Và 2473 - Bí Quyết Xây Dựng Mối Quan Hệ Hiệu Quả

Giới thiệu công thức thứ tư: "3P" - Person, Passion, Process - sự chân thành, đam mê và chuyên nghiệp.
Nêu bật vai trò của sự chân thành trong việc xây dựng niềm tin và tạo dựng mối quan hệ bền vững.
Chia sẻ công thức thứ năm: "2473" - 24 giờ, 7 ngày, 30 ngày - tần suất liên lạc và kết nối với khách hàng.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì kết nối với khách hàng, hiện diện trên các nền tảng đa kênh, và gặp mặt trực tiếp khách hàng.

Phần 4: Chia Sẻ Kinh Nghiệm Xây Dựng Mối Quan Hệ Trên Mạng Xã Hội

Phần 5: Chia Sẻ 9 Bước Tiếp Cận Khách Hàng Hiệu Quả

Nhắc lại câu nói "Bán hàng chính là bán mình" và nêu bật tầm quan trọng của việc xây dựng uy tín và hình ảnh cá nhân.
Cung cấp 9 bước tiếp cận khách hàng hiệu quả:
- Lập kế hoạch tiếp cận khách hàng.
- Vẽ phễu bán hàng.
- Mở rộng quan hệ trên mọi mặt trận.
- Nuôi dưỡng mối quan hệ.
- Đừng đắm đuối vào danh sách chết.
- Thâm nhập vào những vòng tròn cao hơn.
- Thấu hiểu và chứng minh giá trị của mình.
- Truyền thông hiệu quả về các cuộc gặp gỡ và trải nghiệm.
- Chọn lọc các mối quan hệ chất lượng để thêm vào danh sách đồng hành.

Phần 6: Xây Dựng Đội Nhóm Kinh Doanh Thành Công

Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng đội nhóm kinh doanh.
Cung cấp tiêu chí để lựa chọn sỉ tiềm năng, bao gồm:
- Tuổi đời và kinh nghiệm.
- Tâm lý và tính trách nhiệm.
- Tiềm lực tài chính.
- Tố chất và đam mê kinh doanh.
- Khả năng giao tiếp và đúng hẹn.
- Cái nhìn đúng đắn về tiền bạc.
- Cái tôi không quá lớn.
- Lòng tự trọng.
Nêu bật tầm quan trọng của việc xây dựng đội nhóm có tỉ lệ vàng, bao gồm:
- 50% tổng đại lý trở lên.
- 75% thành viên hoạt động thường xuyên.
- Đảm bảo thu nhập cho đại lý và tổng đại lý.
Cung cấp 8 lưu ý để tuyển được sỉ tiềm năng:
- Trở thành người bán lẻ tốt.
- Xây dựng hình ảnh và uy tín cá nhân.
- Đóng gói cơ chế, chính sách và quy trình.
- Giúp thành viên mới bán lẻ thành công.
- Chọn quần áo, phụ kiện và địa điểm phù hợp.
- Mời tham gia sự kiện và hội thảo.
- Mời đến thăm công ty và tiếp xúc với lãnh đạo.
- Khuyến khích việc lập văn phòng đại diện và showroom.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chăm sóc và hỗ trợ sỉ mới, như săn sóc con nhỏ.

Kết Luận:

Khẳng định rằng Rosa Bonita cung cấp đầy đủ lý thuyết, công thức, công cụ và nguồn lực để thành công.
Kêu gọi mọi người hành động và xây dựng mối quan hệ chất lượng để đạt được kết quả kinh doanh mỹ mãn.
Nêu bật tầm quan trọng của buổi đào tạo thứ ba, nơi các thành viên ưu tú của Rosa Bonita sẽ chia sẻ những câu chuyện thật, kinh nghiệm thực tế và giải pháp hiệu quả.
Kết thúc video với lời cảm ơn và lời chúc thành công cho tất cả mọi người.