Link to original video by DAS - Bí Mật Học Viện Số

Làm Sao Để Hệ Thống Kinh Doanh Không Bị Đào Thải?

Tóm tắt ngắn:

• Video thảo luận về vấn đề hệ thống kinh doanh bị đào thải và cách khắc phục. Nguyên nhân chính là chi phí sản phẩm cao dẫn đến mất cạnh tranh với các sàn thương mại điện tử bán trực tiếp.
• Các giải pháp được đề cập bao gồm chuyển đổi mô hình kinh doanh sang Affiliate hoặc Creator, tập trung vào giá trị gia tăng ngoài sản phẩm (ví dụ: hướng dẫn, cộng đồng như trong mô hình của Herbalife), và tìm kiếm hình mẫu kinh doanh thành công để học hỏi. Công cụ như ChatGPT được đề cập đến trong quá trình tìm kiếm thông tin.
• Áp dụng các phương pháp này giúp hệ thống kinh doanh duy trì và phát triển bền vững, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng quy mô. Mô hình kinh doanh nhượng quyền cũng được phân tích, nhấn mạnh tầm quan trọng của hiệu quả trước khi nhượng quyền.
• Quá trình tìm kiếm hình mẫu kinh doanh thành công được mô tả chi tiết, bao gồm việc sử dụng các công cụ tìm kiếm, phân tích các mô hình kinh doanh khác nhau (ví dụ: Vress với doanh thu 252 triệu đô la/năm), và học hỏi từ những kinh nghiệm thành công.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Vấn đề hệ thống kinh doanh bị đào thải.

• Phần này nêu lên vấn đề cốt lõi: chi phí sản phẩm cao trong hệ thống kinh doanh truyền thống dẫn đến việc khách hàng chuyển sang các sàn thương mại điện tử bán hàng giá rẻ hơn. Các công ty lớn cũng gặp khó khăn nếu chỉ tập trung vào bán sản phẩm thuần túy. Người nói nhấn mạnh: "Nếu như mà nó chỉ thuần bán sản phẩm nó sẽ rất khó, nó sẽ phải chuyển dịch sang một mô hình mới".

Phần 2: Giải pháp chuyển đổi mô hình kinh doanh.

• Đề xuất chuyển sang mô hình Affiliate hoặc Creator để tăng tính cạnh tranh. Mô hình Herbalife được đưa ra làm ví dụ về việc cung cấp giá trị gia tăng ngoài sản phẩm (hướng dẫn, cộng đồng) để tạo lợi thế cạnh tranh. "Trong trường hợp của Herbalife ấy là có tập này, có người hướng dẫn này, có cộng đồng này, chứ thuần bán cái sản phẩm không là không có lợi thế cạnh tranh em nhá". Mô hình nhượng quyền cũng được đề cập, nhưng cần đảm bảo hiệu quả trước khi nhượng quyền.

Phần 3: Xây dựng lợi thế cạnh tranh và tầm nhìn dài hạn.

• Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng USP (Unique Selling Proposition) – điểm bán hàng độc đáo. Người nói chỉ ra rằng chỉ bán sản phẩm giống nhau sẽ không có lợi thế cạnh tranh. "Tức là cái tư duy của mình ấy là nhiều người sẽ bảo ừ tôi có cùng một sản phẩm thì tôi đi bán, thì trên thực tế nếu mà như vậy thì em sẽ không có lợi thế cạnh tranh so với những người bán hàng khác". Việc cập nhật và tạo ra các offer riêng biệt cũng được đề cập.

Phần 4: Quá trình tìm kiếm hình mẫu kinh doanh.

• Phần này hướng dẫn chi tiết cách tìm kiếm hình mẫu kinh doanh thành công. Người nói khuyến khích việc khảo sát các công ty, mô hình kinh doanh thành công trong và ngoài nước, sử dụng các công cụ tìm kiếm như Google, và phân tích chi tiết các mô hình đó (ví dụ: Vress, các mô hình Gym quốc tế). "Khi em nhìn được hình mẫu ấy thì em sẽ dễ dàng để em em bóc nó ra xem là nó bán như thế nào và mình học được ở đâu". Việc xác định hình mẫu trong 5-10 năm tới được nhấn mạnh là rất quan trọng để định hướng chiến lược. "Em phải trả lời cho anh câu hỏi 5 năm nữa em muốn trở thành đứa nào".

Phần 5: Chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm hình mẫu và tầm quan trọng của việc có tầm nhìn.

• Những người tham gia chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm hình mẫu, khó khăn gặp phải (ngôn ngữ, tìm kiếm thông tin), và những thay đổi sau khi tìm được hình mẫu (động lực, chiến lược, cách thức hợp tác). "Khi đã định hình rất là rõ cái điểm B của mình rồi... thì cái đầu tiên thay đổi là cái động lực làm việc, cái tầm nhìn của mình". Việc tìm kiếm hình mẫu gần gũi hơn (trong vòng 1-3 năm) được đề xuất để dễ dàng học hỏi và áp dụng. Các ví dụ về hình mẫu kinh doanh thành công được đưa ra, bao gồm cả những người đã mất nhưng để lại di sản về tư tưởng và lối sống. "Mình nhìn vào mình phải truyền cảm hứng".

Tóm lại, video nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thích ứng, chuyển đổi mô hình kinh doanh và học hỏi từ những hình mẫu thành công để hệ thống kinh doanh có thể tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.