STOP selling agency services. Sell systems instead ($30k/mo)

Tóm tắt ngắn:

Video trình bày ý tưởng chuyển đổi từ mô hình agency cung cấp dịch vụ (như quản lý quảng cáo Facebook) sang mô hình bán hệ thống (systems) cho doanh nghiệp, giúp tăng thu nhập và giảm thời gian làm việc.
Điểm mấu chốt là tạo ra một hệ thống độc đáo (unique mechanism), tự động hóa (automation) nhiều quy trình, ví dụ sử dụng AI để tạo lead, gửi email, và xây dựng các chiến dịch tiếp thị. Công nghệ AI và các phần mềm tự động hóa được đề cập nhiều.
Ứng dụng chủ yếu là trong lĩnh vực thu hút khách hàng (client acquisition) cho doanh nghiệp B2B. Mô hình này giúp tăng giá trị dịch vụ, giảm cạnh tranh, và tạo ra mối quan hệ đối tác bền vững với khách hàng.
Phương pháp "Prospect Prison Method" với ba bước: Pattern Interruption, Resonance, và High Volume được đề cập để tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng. Cũng có một quy trình chi tiết về việc xây dựng và triển khai hệ thống thu hút khách hàng bằng AI.

Tóm tắt chi tiết:

Video được chia thành các phần chính sau:

Phần 1: So sánh mô hình agency dịch vụ và agency hệ thống: Người nói so sánh giữa việc kinh doanh agency truyền thống (bán dịch vụ như quản lý quảng cáo Facebook) với việc bán hệ thống. Mô hình agency dịch vụ gặp phải các vấn đề như cạnh tranh khốc liệt, giá thấp, làm việc nhiều giờ, nhiều khách hàng, và khó tạo ra sự khác biệt. Ngược lại, mô hình bán hệ thống cho phép làm việc với ít khách hàng hơn, thu nhập cao hơn, và tạo ra giá trị lâu dài. Câu nói đáng chú ý: "Khi bạn là một agency dựa trên dịch vụ, bạn có thể làm việc 15 giờ một ngày, có nhiều ông chủ, nhiều khách hàng..."

Phần 2: Định nghĩa và lợi ích của việc bán hệ thống: Người nói giải thích "bán hệ thống" nghĩa là tập trung vào tối ưu hóa toàn bộ quy trình thu hút hoặc giữ chân khách hàng của doanh nghiệp đối tác. Hệ thống này được tự động hóa 90%, tập trung vào chiến lược tổng thể hơn là thực hiện các nhiệm vụ cụ thể. Lợi ích bao gồm: thu nhập cao hơn, ít khách hàng hơn, thời gian làm việc ít hơn, và xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững.

Phần 3: Tạo ra "cơ chế độc đáo" (unique mechanism): Đây là chìa khóa để thành công. Người nói nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ thống hoặc phương pháp độc đáo mà không ai khác có. Ví dụ được đưa ra là sử dụng AI để tạo ra các cuộc gọi bán hàng chất lượng cao, gửi email cá nhân hóa, và tạo video giới thiệu chiến lược. Việc này giúp phá vỡ "cơ chế lọc" của khách hàng tiềm năng (pattern interruption) và thu hút sự chú ý của họ.

Phần 4: Phương pháp "Prospect Prison Method": Người nói giới thiệu phương pháp "Prospect Prison Method" gồm ba bước: Pattern Interruption (phá vỡ khuôn mẫu), Resonance (gây sự cộng hưởng), và High Volume (tăng số lượng tiếp cận). Mục tiêu là thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng cách đưa ra một đề xuất độc đáo và khác biệt. Kết quả của chiến dịch email được chia sẻ, cho thấy tỷ lệ phản hồi cao (14-65%).

Phần 5: Mô hình định giá và thu nhập: Mô hình bán hệ thống cho phép tính phí thiết lập hệ thống một lần (3.000 - 10.000 USD) và phí theo cơ hội kinh doanh mà hệ thống tạo ra (200 - 500 USD/cơ hội). Chỉ cần 1-2 khách hàng là có thể kiếm được 10.000 USD/tháng. So sánh với mô hình agency dịch vụ, mô hình này mang lại thu nhập cao hơn và khách hàng trung thành hơn.

Phần 6: Quy trình triển khai hệ thống: Người nói trình bày quy trình triển khai hệ thống thu hút khách hàng bằng AI, bao gồm nghiên cứu thị trường, xây dựng website và funnel, thiết lập hệ thống tự động, tối ưu hóa quy trình bán hàng, và sử dụng AI để quản lý hệ thống. AI agents được đề cập như một công cụ hỗ trợ tự động hóa các quy trình.

Phần 7: So sánh quy trình cung cấp dịch vụ và cung cấp hệ thống: Người nói so sánh quy trình cung cấp dịch vụ truyền thống (chạy quảng cáo Facebook) với việc cung cấp hệ thống. Mô hình dịch vụ dễ bị thay thế vì thiếu tính độc đáo, trong khi mô hình hệ thống tạo ra giá trị độc nhất và khó bị thay thế.

Phần 8: Kết luận và lời kêu gọi hành động: Người nói tóm tắt lại những lợi ích của việc chuyển đổi sang mô hình bán hệ thống, nhấn mạnh việc tạo ra giá trị bằng cách làm những việc mà người khác không muốn làm nhưng làm rất tốt và theo cách độc đáo. Video kết thúc bằng lời kêu gọi hành động, khuyến khích người xem liên hệ để tìm hiểu thêm về việc xây dựng agency hệ thống.