Cạnh Tranh Bằng Mô Hình Kinh Doanh - Vì sao sản phẩm tốt, giá tốt vẫn thất bại? | B Coaching

Tóm tắt ngắn:

Video thảo luận về lý do tại sao sản phẩm tốt, giá tốt vẫn có thể thất bại trong cạnh tranh khốc liệt và đề xuất cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh như một giải pháp.
Các điểm chính bao gồm: cạnh tranh không chỉ dựa trên giá và chất lượng, mà còn trên mô hình kinh doanh độc đáo; ví dụ về Google, Facebook, Amazon, Vietjet; sử dụng các công cụ như Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, bản đồ hành trình khách hàng để thiết kế mô hình kinh doanh hiệu quả.
Áp dụng mô hình kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp xác định rõ khách hàng mục tiêu, giá trị cung cấp, kênh phân phối và mô hình tài chính, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Video hướng dẫn một quy trình 4 bước để cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh, bao gồm xác định mô hình kinh doanh của công ty và ngành, cải tiến mô hình, và xác định các yếu tố cạnh tranh.

Tóm tắt chi tiết:

Video chia thành các phần chính sau:

Phần 1: Vấn đề cạnh tranh: Video đặt ra câu hỏi tại sao sản phẩm tốt, giá tốt vẫn thất bại. Người nói nhấn mạnh rằng cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi hơn là chỉ chất lượng và giá cả. Việc giảm giá liên tục sẽ dẫn đến suy giảm lợi nhuận và không bền vững. Hình ảnh "bức xạ chất lượng" được sử dụng để minh họa sự cần thiết phải nâng cao chất lượng liên tục để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng cao.

Phần 2: Ví dụ thành công: Video đưa ra các ví dụ về các công ty thành công trên thế giới như Google, Facebook, Amazon, và Vietjet để chứng minh rằng cạnh tranh thành công dựa trên mô hình kinh doanh độc đáo, chứ không chỉ dựa trên giá hoặc chất lượng sản phẩm đơn thuần. Google và Facebook được ví dụ là những công ty quảng cáo khổng lồ, nhưng mô hình kinh doanh của họ khác biệt so với các công ty truyền thống.

Phần 3: Cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh: Phần này trình bày 4 bước để cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh:

Xác định mô hình kinh doanh của công ty và ngành.
Cải tiến một hoặc nhiều thành tố trong mô hình kinh doanh của công ty.
Xác định các yếu tố cạnh tranh.
Phát triển chiến lược cạnh tranh dựa trên các yếu tố đã xác định.

Phần 4: Xác định mô hình kinh doanh: Video hướng dẫn cách xác định mô hình kinh doanh bằng cách trả lời 4 câu hỏi: Khách hàng mục tiêu là ai? (Who) Bạn mang lại giá trị gì? (What) Bạn làm điều đó như thế nào? (How) Mô hình tài chính của bạn là gì? (How much) Các công cụ như Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, bản đồ hành trình khách hàng, và phân tích mô hình doanh thu (trực tiếp/gián tiếp) được đề cập đến như những công cụ hỗ trợ.

Phần 5: Các yếu tố cạnh tranh: Video chỉ ra các yếu tố cạnh tranh quan trọng: cạnh tranh bằng giá trị (sản phẩm, thiết kế, trải nghiệm khách hàng), cạnh tranh bằng phân khúc khách hàng, cạnh tranh bằng kênh phân phối, và cạnh tranh bằng mô hình doanh thu.

Phần 6: Kết luận: Video nhấn mạnh tầm quan trọng của tư duy hệ thống, kiến thức vững chắc và các công cụ tiên tiến để cạnh tranh bằng mô hình kinh doanh. Câu nói "ngay bây giờ là lúc bạn có nhiều thời gian nhất, ngay bây giờ là lúc bạn có nhiều cơ hội nhất" được sử dụng để thúc đẩy người xem hành động.

Tóm lại, video nhấn mạnh sự cần thiết phải chuyển từ cạnh tranh dựa trên giá và chất lượng sang cạnh tranh dựa trên mô hình kinh doanh độc đáo và hiệu quả, sử dụng các công cụ và phương pháp phân tích để xây dựng và tối ưu hóa mô hình kinh doanh đó.